保险公司培训：同业引进之虚与实.pptVIP

同业引进之虚与实 ？ 眼睛闭上一分钟，眼帘出现什么写下来。 你是否还有人生的理想？并且拥有对理想不懈追求的动力？ 你为什么要到阳光来发展？为此你需要不断提高与改善的是什么？ 每一位保险的成功人士成长的的背后都有偶像的身影——重拾信仰！ 生活永远都很现实，但每一位成功者都永远怀揣抱负！推销梦想！点燃激情！ 一首小诗 在同业引进这条路上，你是否依然在走？ 也曾前路坎坷！ 也曾荆棘丛生！ 亲爱的伙伴，是否怀疑自己？ 亲爱的伙伴，是否激情不再？ 可你是否知道？ 只要坚持走下去！ 你一定能成为站上山巅领略最美风景的第一人！ 虚与实 孙子兵法： ——“兵者，诡道也” ——“实者虚之，虚者实之” 虚实结合，果然见效。 看待事物和人不能光看表面要透过各种 现象如心理、习惯、过程等进行全面的分析。 何谓虚 文化、价值观、指导思想、准则、人际行为准则、经营训诫、礼仪、心理学等为虚。 虚的好处——董事长张维功语 文化用的好的时侯应该比行政力量更大，凡事因势利导。 做别人一样的事不可能成功。 文化的最高境界就是大家口中不谈文化但人人都有文化。 心理学是管理的基础。 唤醒比教导更重要，我们的心灵大多数时候在沉睡。 何谓实 基本法 产品 聘才 政策与制度 激励方案 。。。。。。 虚实结合 虚实结合就是系统的逻辑思考能力。 宏观的人做研究微观、局部、具体的事； 基层的人要关注宏观的问题与趋势！ 对同业引进的认识 1、未来两三年，都是同业引进的关键时刻！最佳时刻！ 2、未来很长时间，都处在二次筹建的阶段，稍不注意，一夜打回原型！ ——太多机会，唯少坚持！ ——时不我待！ 王守仁传奇 结合同业引进的几个启示—— 1、我就是王：霸气与底气（不彰自显、不怒自威） 2、跟着我就会成功——相信的力量 3、虚张声势，虚实结合 强调话术： 1、我绝对有这个能力帮助你做到！ 2、阳光的基本法、政策、制度、产品有这个绝对的优势！ 3、只要按照我的方法做，保证你绝对成功！ 4、你做不到我立马辞职！现在你不需办手续，10天之后办到了再辞职！ 5、机会千载难逢！不要错失良机！ 石头汤的故事 你的团队现在是否就是那个没有欢笑的小村庄？ 作为村长，你如何找回那一个个曾经激情的阿福、阿禄、阿寿？ 三人成群，五人成众 一生二、二生三、三生万物——老子.道德经 团队建立的几个要点 1、先交朋友，再谈生意 2、未破冰之前，切记交浅言深 基辛格的口才 我们到底拥有什么样的资源？ 我们不匮乏机会，而是匮乏发现机会的智慧。 一体两面 出勤人力少？ 离职员工到同业？ 回归员工未在本团队？ 内勤强？内勤弱？ 几点共勉 1、规模人力比规模保费重要 2、开始的习惯就是文化 3、大道无术：最高专业化是人心工程 4、同业引进是最快捷的新增渠道 5、保证短期绩效的同时必须考虑长期竞争优势。 一起幻想。。。 一起成长。。。 一起期待雨后的阳光！ * * ——事物总是一体两面，选择那面得到那面？ *