20140218昌建·MOCO新世界2014年营销总纲127p.ppt

购房活动思路之金字招牌 发起IT金时代 针对漯河IT产品集中的目标客户拓展行为 可组织相关的圈层进行拓展 针对性地释放项目价值信息 活动思路 一、了解行业现状 二、线上大力炒作推广 三、线下和目标客户详谈 四、时间控制 五、物料配合 六、设置透明玻璃房，作为外展点 购房活动思路之圆桌行动 线下操作饭局+团购 针对意向客户定制 将阶段的累计下来部分客户汇总拓展 目的为不放弃任何一个意向客户 把握每一次销售的机会 深挖意向客户 提升销售去化效率 饭局行动执行建议 客户人数：各企业事业单位或商会小团体 主力人员：项目营销总监和策划销售经理等 选址标准：距离项目较近的星级酒店或以上 费用预算：预计每次饭局消费2000元以内 频率掌握：灵活控制，主要根据客户的积累情况 购房活动思路之投资行动 应时而起投资理财专题 针对投资类客户的专项拓展行动 拓展深刻洞悉项目的投资价值 经济形势不稳的态势下 想客户所想 实时性地发起行动 三方：营销部、客户、投资理财专员机构 投资理财方主要为一些实力型财经机构或者人士 事件：将项目的投资价值，以专业口解读和释放，增强目标客户的理解和信 任，致其深刻相信我们项目是保值增值的有效途径，每周为一期 地点：项目案场、银行VIP室或会所、酒店等适宜亲切交谈之地 物料：《昌建·MOCO新世界投资收益手册》