2014.7恒基都市森林推广建议43p.pptVIP

——扑克牌 ——报封形式 也可多印，在售楼处用 ——客户通讯 吉祥物—— ——我们滴 ——毛绒玩具 ——胸徽 ——台历 ——T恤衫 ——礼物 —— 有幸有为 —— 恒基都市森林推广建议 2014-07-23 目前问题 新客群拓展难度大； 社区入口正对马路，开场大，私密度低； 价格处在市场中高端，广告形象调性需提升； 现场活动太少，客户互通不足； 老客户带新客户力度不够； 会所利用率太弱； 产品推售没有组合，没能制造热销感； 西边渠道依然没打通。 核心思考 为什么大部分走进来的客户都觉得贵？真正买得起的客户在哪里？我们是否打动真正买得起的客群了？他们在哪儿？ 恒基都市森林，应该是什么市场认知？ 还有那些手段是我们没有发挥的？如何在现有渠道中提升来电来访量？ 推广策略 变被动营销为主动营销； 充分利用现场现房实景优势； 会所功能提前启动，多做终端体验； 接待流程增强项目私密感和尊属感； 推广渠道组合要持续； 广告主题要强调私属感、品质感、现房优势通过照片和固定信息传达。 8300的价格，靠什么支撑？ 卖点关键词 别墅质感，洋房 46%绿化率 四大科技 五星会所 高端物业 现房实景 10年恒基力作 真正目标客群的心理探究 低调 懂真正需要的是什么 有品位追求 需要安全感 不容易被忽悠 需要精神上的共鸣 广告策略 实景照片已经在传达现房优势，广告主题不宜太直白，应该适当考虑到精神诉