新乡绿都·温莎城堡营销报告.ppt

蓄客计划 项目 来人总量 成交总量 成交比 东郊紫园 190 15 7.9% 梵高 524 70 13.4% 夏宫 168 12 7.1% 莱茵美墅 616 53 8.6% 天马高尔夫 971 108 11.1% 林语溪 1200 112 9.3% 合计 3669 370 10.1% 平均成交率＝成交总量÷来人总量＝ 10.1% 【同策经验】 房源需求来人总量＝总套数÷平均成交比 ＝303 ÷10.1％ ＝3000组 来人量推导 按照既往同策别墅类项目及高端产品的经验数据，将后期来访客户转化为意向客户的比例设定在30%，意向客户转认筹客户、认筹客户转解筹客户的转化率分别设定在30%和60%。 来访客户 意向客户 认筹客户 解筹客户 来人量推导 30% 30% 60% 来人量推导 以目标成交50组，按以上客户递进规律及比例反向推算： 来访客户 922 意向客户 277 认筹客户 83 解筹客户 50 30% 30% 60% 即：成交50组须完成客户认筹83、意向积累277组、现场接待922组。 来人量推导 随着销售执行的不断加强、项目推广的深入、样板展示的公开、开盘广告的全面铺开，结合项目蓄客及开盘优惠的全方位、递进式层层挤压、逼迫，并在确保上述认筹、解筹比的同时，力争将其分别提高至40%和70%。 来访客户