房地产营销策 划讲义.ppt

房地产营销战略与策划实战 ——小企业的新手段 第四单元 房地产项目的后期营销策划 （一）项目定位 1、目标消费群定位 2、产品定位 3、区域板块定位 4、品牌形象定位 5、价格定位 6、价格策略定位 7、营销主题定位 8、差异化定位 9、开发理念定位 10、社区风格定位 1、目标消费群定位 房地产项目都在解决“做什么”和“怎么做”，但都必须围绕“为谁做”这个基础。 举例：万科金色家园 举例：40—300平方米的单体住宅 目标客户群定位的七要素：年龄、职业、收入、文化程度、家庭构成、主要接触媒体、居住区域。 举例：万科东海岸(35岁知识精英,海归,24%晨跑) 举例：中海阳光棕榈(白领,卡通漫画) 举例:一期中小户型,二期四房大户型,滞销 2、产品定位 目标消费群定位 产品定位 举例：产权式酒店 投资族 举例：SOHO 居家办公族 产品定位就是要突出最大的卖点或独特销售点USP 举例：奥林匹克花园 举例：商住楼的尴尬 传播学：人的最佳记忆点3-7，所以定位就是牺牲 举例：深圳安联大厦(地