2014沈阳孔雀城项目营销策略提案64p.pptxVIP

谨呈：沈阳华夏幸福基业;前 言 我们根据前期与的沈阳华夏幸福基业领导交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，制作了本方案，本方案针对性地对产品、市场进行一定的分析，并根据沈阳孔雀城目前的市场需求对营销工作提出一些想法和建议。 希望能藉此与沈阳华夏幸福基业达成更进一步的交流及共识，使沈阳孔雀城项目在2014年有更为广阔的市场，更为喜人的销售前景。;第一篇 背景需求;2013年销售回顾;2013年销售回顾;2014年目标解析;目标思考;第二篇 问题提出;客群属性分析; 地缘性分析;竞品分析：;竞品描述：碧桂园系产品;竞品描述：碧桂园·凤凰城;三个困难;;第三篇 问题解决;;沈阳代理商不适应孔雀系销售体系，无法对项目提供有利支持;;传统模式 人员配备：策划＋销售，保守、稳健，通过线上、线下推广渠道拓展客户，阶段性激励政策促进销售； 推广分??：传统推广渠道逐渐失效，推广成本高，性价比较低；;;嘉德融模式;客户;项目营销基本工作流程;强销团队工作模式;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——派单;阶段一：客户积累阶段——外围拓展;阶段一：客户积累阶段——外围拓展;阶段一：客户积累阶段——带客;阶段一：客户积累阶段——电开;阶段一：客户积累阶段——电开;阶段一：客户积累阶段——电开;阶段一：客户积累阶段——电开;;①;阶段二：客户成交阶段——约访;案场卖压——助力甲方打造超火爆卖场;一个分秒热销，来访众多，销售繁忙，房源紧张， 财务排队，客户抢房的项目是如何“炼成”的？;z;z;签约回款---日报/周报/月报三级报表管理体系;交房活动---获得甲方一致好评;从各个项目常规渠道分解来看，老带新的成交客户能够达到项目总成交客户的30~40%，是费效比最高的客户成交渠道；;;阶段四：客户保养阶段——客户会;阶段四：客户保养阶段——客户会;嘉德融优势;嘉德融优势;嘉德融优势;第四篇 关键因素;客户;;;;销售工作进度;第五篇 团队组建;强销+传统模式团队;团队组建;近期销售组织时间节点及预期实现目标;销售力：代理过京郊多个项目，如凤河孔雀城、永定河孔雀城、八达岭孔雀城、孔雀城大卫城，具备丰富的销售经验与战斗力，同时嘉德融特有“a+b”销售模式，快速打开销售市场； 策划力：经验丰富的策划团队，具备多个项目操盘经验，对项目节点把控、推广渠道及执行工作等流程熟知；;结束语