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**品牌连锁发展计划书 Add up everything what you like and everything what you want 梦想，要比昨天走的更远 2 6 招商加盟篇 战略布局篇 模式创新篇 CONTENTS 目录 店铺运营篇 店铺运营篇 01 整理单店的店务工作数据，了解公司目前各店铺店务情况，掌握店铺各指标性数据情况（进店率，购买率，二次销售，坪效，人效……) 1.整理店务数据 整理终端店铺分布状况，渠道入驻情况，构架市场运营万能诊断表(房租，转让费，工商，物业，扣点……) 2.整理终端数据 店铺运营计划一 整理数据 3.整理行业数据 整理连锁行业信息，了解竞争对手运营状况，渠道分布情况，加盟策略优惠等（化妆品，鞋服箱包，百货零售…….） 店铺运营篇 通过单店的店务数据分析，给出各类关键性指标的提升方案，优化店务细节（承诺季度提升业绩20%) 1.店务数据分析 通过终端店铺分布，渠道入驻情况的分析，理清目标市场，目标渠道 (承诺季度开发五个市场进行前期爆破） 2.终端数据分析 店铺运营计划二 分析与优化 3.行业数据分析 通过行业数据的分析，制定有针对性的市场运营方案，提高市场占有率，渠道入驻率（承诺季度完成开店25家） 店铺运营篇 1.通过数据分析进行人员安排 2.以家文化模式打造团队 店铺运营计划三 构建运营团队 3.构建承包制团队氛围 店铺运营篇 划分片区，以人均十五家店铺为标准进行人员安排，兼具市场维护及地区拓展功能（通过周，月，季，年报表进行数据管控） 关注员工心态，注重员工成长路径，以传帮带形式打造业绩第一，业绩唯一的优秀团队（划分大区，大区与大区之间实行PK制，并首先于大区间实行半承包制，季度末位淘汰制） 通过树立标杆，指导与分享的形式，逐渐培养各个多面手，并最终构建承包制团队氛围（复制哎呀呀团队管理路径，先有业绩，后有收入，再有比较，继而敢想敢拼） 制定目标，统一标准，做好考核方案，行为准则，通过数据监督与实地监督两种形式了解员工的工作执行情况，并树立标杆，进行复制分享 （承诺季度完成整体运营团队构建，人员稳定，离职率低于20%，市场开拓及维稳积极向上） 店铺运营篇 店铺运营计划四 监督与复制 02 招商加盟篇 制定招商手册 招商加盟篇 确定招商政策 选择招商模式 构建招商团队 01 了解单品牌店铺行业状况及竞争对手的方式方向 分析公司运营情况及目标客户目标渠道的实际情况 02 03 第一步 确定招商政策 统筹兼顾行业与公司状况，深挖行业痛点与加盟需求 目前单品牌店铺以悦诗风吟，花树，伊蒂之屋，婷美小屋……等为主流，在渠道方面主要以占据一线商圈为主，其店铺特点为产品多样，种类齐全，店铺唯美，运营方式上各不相同，整体是国外偏直营，国内偏加盟 公司目前在国内有400家店铺，运营情况大体都不错，这给公司奠定了非常好的市场口碑，在此基础上，建议公司启动代理商返利制度，并选定五个市场进行前期的爆破，渠道方面，在梳理过后，马上选择优势渠道进行入驻 公司是优势是口碑好，产品好，种类齐，行业的痛点是众说一是，不知所往，加盟商的需求是一钱二人，三者结合，建议招商政策除一般性规则外增加代理商承诺爆破制与加盟商合作联营制 单品牌店行业状况及市场前景（数据体现） 公司的品牌文化及产品特色（历史及属性） 终端店铺店务情况及分布情况（流水及渠道） 投资盈利分析及加盟政策优惠（举例说明） 成功案例分享及加盟商分享（沙龙讲座） 第二步 制定招商手册 70% 备选 30% 招商会，座谈会 400，杂志，展会，互联网 专业外包团队 第三步 选择招商模式 （首选已有客户进行代理制，联营制，分店，新店的招商，以招商会，座谈会形式进行） （次选开通400电话，在杂志上刊登招商信息，进行展会入驻，通过一切互联网途径与潜在客户互动） （末选外包团队进行，实行加盟费分层形式） 1.招商经理（1名） 2.招商专员（5名） 第四步 构建招商团队 负责制定整体招商计划，拓展区域代理商，并与之建立紧密联系，整体负责招商数据的组建与运用，带领团队，按期完成招商目标（承诺季度完成五名代理商招商） 负责与市场人员共同挖掘区域市场的渠道信息，建立区域万能诊断表，对接区域代理商拓展加盟店（承诺季度完成25家加盟店招商） 第四部 构建招商团队 3.构建承包制团队氛围 通过树立标杆，指导与分享的形式，逐渐培养各个多面手，并最终构建承包制团队氛围（复制哎呀呀团队管理路径，先有业绩，后有收入，再有比较，继而敢想敢拼） 03 战略布局篇（展望） 2004 单品牌店以单店加盟模式发展 2009 2016 2017-20