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河北师范大学 大学生创业孵化园入驻项目执行总结参考目录 执行总结指的是我们要做什么、为什么做、我要怎么做、为什么是我来做。 1项目概述 如某某项目（公司）是一家为…提供…服务（或...产品）的项目（公司）--（主要说明该项目针对什么样的市场痛点提供怎样的解决方案，基于本专业的创新创业项目是我们重点扶持对象）。项目的创新点是……。现有的知识产权情况（专利证书号：…）。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 2 项目介绍 2.1项目背景：产业行业分析及市场痛点 2.2经营内容：我们要为谁提供什么样的服务，要分出 = 1 \* GB3 ① = 2 \* GB3 ② = 3 \* GB3 ③介绍。（商业模式画布中的客户细分、价值主张、收入来源）聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑。 3营销策略：怎么找到我们的客户？如何增加客户的信可度和用户粘性，如何进行市场推广？（商业模式画布中的渠道通路、客户关系、关键业务）残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂。 4 投资和盈利：运营成本和收入来源。例如：营业初期拟投资规模，资金来源和资金用途、第一年的盈利预测、未来投资需求、达到盈亏平衡时间、投资退出时间及方式。（商业模式画布中的成本结构）酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 5 创业资源及其优势：你的项目运营需要那些资源？你所拥有的所有有利于你的项目落地执行的资源，包括社会资源：家庭背景资源、专业资源；还有其他软资源：团队成员的专业优势、以前是否参与过类似的项目运营经验、团队成员是否有连续创业者；项目?如果需要有技术壁垒，你们如何做到不被复制？是否有知识产权？（商业模式画布中的核心资源、重要合作）彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟。 6 团队成员：团队构成及其分工、导师 7 项目发展规划：项目前三个月具体规划、半年规划、一年规划。要有具体的可衡量的目标。如做一个APP：第一个月完成框架搭建，第二个月完成项目初样，第三个同期进行市场预热，第四个月正式试运营，第五个月达到千量级关注数量等等……。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔。 8 附录 其他不方便放在正文里的内容，包括：项目成员登记表、导师登记表、调研问卷、项目前期取得进展的佐证材料等。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬。 参考内容 PPT汇报摘要（仅供参考）： 1.1项目简介（一句话的总体概述）。 1.2为什么做：简单的项目背景介绍，市场的痛点是什么。 1.3我们要做什么：提供的产品和服务是什么、经营范围、项目创新点。如果有同类竞争项目，说明我们的市场细分和优势，可做成对比表格。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠。 1.4我们怎么做：营销策略，怎么找客户、如何推广项目、项目成本等。 1.5为什么是我们来做：你的创业资源是什么：团队优势、家庭资源、导师资源、企业资源等等 1.6其他要说明的问题，如果没有，可以不写。 1.7如果有项目口号，结尾用项目口号结尾。如小黄车是：让出行更方便。 商业模式画布 （可以参考以下9个方面，某些方面可以整合来写，PPT汇报也不用面面俱全，但是这些是项目运营必须考虑的全要素）鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘。 2.1客户细分：用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。? 我们正在为谁创造价值？?我们服务的群体是谁？谁是我们最重要的客户？? 2.2价值主张：为了解决客服的痛点我所提供的产品和服务。? 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？?我们正在满足哪些客户需求？? 我们的创新点是什么?? 2.3渠道通道：从哪儿、用什么方式找到我们的客户，也可是营销策略? 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？? 我们如何接触他们？ 我们的渠道如何整合？? 哪些渠道最有效？ 哪些渠道成本效益最好？? 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？? 2.4客户关系：用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型及如何增加客户的信可度和用户粘性。? 我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？? 哪些关系我们已经建立了？?这些关系成本如何？? 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？? 2.5收入来源：用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入。? 我们的经营范围是什么？盈利点是什么？那些项目是我们的收费项目？? 2.6核心资源：用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。? 你的项目运营需要那些资源？你所拥有的所有有利于你的项目落地执行的资源，包括社会资源：家庭背景资源、专业资源；还有其他软资源：团队成员的专业优势、以前是否参与过类似的项目运