招商置业区域销售月报.PPTVIP

【述职人： 俞瑶波 】 2012年龙岗、福田区述职报告 目 录 一、2012年上半年区域情况 区域人员配置情况 区域团队建设情况 其他 二、2012年上半年区域业绩情况 区域业绩完成情况 区域业绩分析 三、2012年上半年区域市场情况 片区内市场情况 片区竞争对手情况 四、2012年下半年区域目标及工作计划 一、2012年上半年区域情况 1、区域人员配置情况：龙岗、福田区四铺五组，入职员工从年初的21名增加到目前30名，经过第二季度的考核，目前金牌经理1名，员工：超级1名，银牌4名，资深3名，高顾4名 2、团队建设情况：目前龙岗两个铺的团队比较齐整， 二、上半年区域业绩情况 1、区域业绩完成情况 区域内各分行业绩完成情况 分行名称 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 依山郡 25350 21325 185907 11980 265110 299939 917431 奥林华府 10670 67019 172212 178027 83470 160953 672351 城市主场 2250 64467 26857 51150 16150 82333 243207 风格名苑 2000 38043 6200 40062 11650 109750 207705 总 计 40270 190854 391176 449331 376380 652975 2100986 2、区域内各分行实收佣金情况 分行名称 一月 二月 三月 四月 五月 六月 合计 依山郡 62970 41205 92588 100900 128400 239445 665508 奥林华府 18508 44245 82676 48054 156490 205195 555168 城市主场 2589 30367 51258 52750 24250 36690 197904 风格名苑 112400 4132 102101 26462 28550 4950 278595 总 计 196467 119949 328623 228166 337690 486280 1697175 3、区域业绩分析 上半年龙岗的二手房市场一直在与一手的新房进行抢客竟争，在1-3月份一、二手市场出现价格倒挂期间，我们的成交量比较低迷，业绩来源很大一部份来源于租单，又因为公司在龙岗周边代理的一手楼资源稀缺，所以造成一季度的业绩来源单一，新进员工比较多，成量能力差，所以业绩非常不理想。二季度随着市场的变化，龙岗两个铺的依附楼盘依山郡花园和奥林华府花园在价格和资源配置上渐渐显示优势，成交量明显回升，业绩也达到了提升，特别是依山郡在5、6两月连续排名公司前三名。就依附的两个楼盘来说，目前的市场占有率为85%以上，但两个分行都存在周边楼盘成交率低的情况。福田两个铺上半年的业绩不理想，依附楼盘的市场占有率低，直到6月份城市主场才占整个周边市场份额的四分之一。而风格名苑在2011年的业绩来源主要是二级，员工都没有三级业务经验，在今年市场变化情况下就两手都抓不住，造成二手成交极少，一手房有带看量没有成交量，业绩非常不理想 三、2012年上半年区域市场情况 1、片区内市场情况: 2、片区内竟争对手情况 四、上半年工作中存在的问题与目标的差距 1、上半年的工作重心是：在龙岗主抓业绩及团队的成长与提高依附楼盘的市场占有率，拓展周边区域楼盘。而就实际完成的情况看，在拓展市场方面做得不够到位，依山郡上半年成交的只是依山郡花园，奥林华府成交的奥林华府花园占比85%，周边的阳光天健，大公馆成交极少。团队内员工成长比较慢，缺少有管理能力的后备人才，经理在培养员工能力上比较欠缺。而福田上半年的目标主要是以组建团队及提高成交量，但目前两个分行的人员还是不够齐整，特别是风格名苑，分行以新员工居多，缺少在该片区有沉淀的员工，会独立操单的员工周在日益激烈的竞争下还是处于比较弱势，总体的成交单量也没有明显的提高 五、下半年区域目标及工作计划 下半年总体目标还是业绩为主，龙岗主抓提高员工的谈判能力，培养更多梯队人才，为下半年开铺储备人员。下半年在龙岗完成一到两个铺的开铺计划。主要以奥林华府为中心，在周边设铺，以此跟依山郡、奥林华府形成联动优势，主要以龙岗新增设的几个学校为重点，寻找各个楼盘的卖点，福田城市主场分行主抓提升城市场公寓的市场占有率，今年内提升到至少三分之一的市场，继续补充人员。风格名苑是下半年工作的重心，主抓业绩，准备两手抓，二三级一齐跟进，人员快速补充，团队尽快达到稳定的状态，下半年两个区计划完成300万。 Thanks！