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集团分销管理解决方案 集团分销管理解决方案 金蝶软件 （中国）有限公司 大客户部 提提纲纲 提提纲纲 提提纲纲 提提纲纲 业界分销模式分析业界分销模式分析 业界分销模式分析业界分销模式分析 业界分销模式分析业界分销模式分析 业界分销模式分析业界分销模式分析 集团分销方案特点集团分销方案特点 集团分销方案特点集团分销方案特点 集团分销方案特点集团分销方案特点 集团分销方案特点集团分销方案特点 集团区域调拨流程集团区域调拨流程 集团区域调拨流程集团区域调拨流程 集团区域调拨流程集团区域调拨流程 集团区域调拨流程集团区域调拨流程 集团办事处销售流程集团办事处销售流程 集团办事处销售流程集团办事处销售流程 集团办事处销售流程集团办事处销售流程 集团办事处销售流程集团办事处销售流程 集团大客户销售流程集团大客户销售流程 集团大客户销售流程集团大客户销售流程 集团大客户销售流程集团大客户销售流程 集团大客户销售流程集团大客户销售流程 集团分销商返点管理集团分销商返点管理 集团分销商返点管理集团分销商返点管理 集团分销商返点管理集团分销商返点管理 集团分销商返点管理集团分销商返点管理 集团分销商价格保护管理集团分销商价格保护管理 集团分销商价格保护管理集团分销商价格保护管理 集团分销商价格保护管理集团分销商价格保护管理 集团分销商价格保护管理集团分销商价格保护管理 集团分销政策控制集团分销政策控制 集团分销政策控制集团分销政策控制 集团分销政策控制集团分销政策控制 集团分销政策控制集团分销政策控制 1 提提纲纲 提提纲纲 提提纲纲 提提纲纲 业界分销模式分析业界分销模式分析 业界分销模式分析业界分销模式分析 业界分销模式分析业界分销模式分析 业界分销模式分析业界分销模式分析 集团分销方案特点 集团分销方案特点 集团区域调拨流程 集团区域调拨流程 集团办事处销售流程 集团办事处销售流程 集团大客户销售流程 集团大客户销售流程 集团分销商返点管理 集团分销商返点管理 集团分销商价格保护管理 集团分销商价格保护管理 集团分销政策控制 集团分销政策控制 2 业界分销模式分析 单公司外购单公司外购+分事处分事处 模式模式 单公司外购单公司外购 分事处分事处 模式模式 特点：公司层面外购商口，办事处负责销售。一般 为中小型商业企业。 单公司自产单公司自产+分事处分事处 模式模式 单公司自产单公司自产 分事处分事处 模式模式 特点：公司负责生产，办事处负责销售。一般为中 小型工业企业。 集团集团+办事处办事处+生产公司生产公司 模式模式 集团集团 办事处办事处 生产公司生产公司 模式模式 特点：由集团统一安排下属办事处的销售业务，并 由此而统一制定生产公司的生产计划、监控生产进 程。关注点是库存资源的分配、物流配送、库存补 货、生产计划、返点、价格保护。一般为中型工业 企业。 3 业界分销模式分析 （续1） 集团集团+销售公司销售公司+生产公司生产公司 模式模式 集团集团 销售公司销售公司 生产公司生产公司 模式模式 特点：由集团统一安排下属销售公司的销售业务， 并由此而统一制定生产公司的生产计划、监控生产 进程。关注点是库