房地产楼盘年末促销活动方案.docxVIP

?PLABBING SCHEME 房地产楼盘年末促销活动方案 活动目的： 本案自20XX年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到20XX年11月4日累计销售房屋67套，取得了较好的销售业绩。 通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的： 1、扩大市场知名度 本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩，但在北京房地产市场中的知名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。 2、巩固良好的销售局面 众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。 3、建立稳固的客户关系 在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。 活动时间： 此次活动，计划安排在20XX年12月20日至 年1月24日之间（以下简称此时段）进行。 活动内容： 1、样板间开放参观。 2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费。 3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。 4、于20XX年12月20日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发公司年历。 活动形式： 1、于20XX年12月20日之前，在“XX晚报”、“XX时报”同时刊登精心设计的半版广告。 2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容注明。 费用估算： 费用估算表 物业管理费 其 中 预计已购房客户带来新客户数量 14套 预计1月成交客户 30套 合计 44套 估算物业管理费（套／年） 635元 免收的物业管理费金额小计 28000元 购买贺卡、邮寄费用 预计12月底累计销售房屋数量 90套 贺卡及邮寄单价（份） 3元 费用小计 300元 广告发布费用 《XX晚报》 71000元 《XX时报》 30000元 费用小计 101000元 总计 129300 准备工作： 1、20XX年12月10日前，样板间装修及配饰完毕并供暖，达到引导客户的要求。 2、20XX年12月18日开发公司年历50张准备到位。 3、20XX年12月15日购买贺卡并于17日前邮寄。 *****经纪有限公司 年11月10日