传统制造销售类公司业务提方案绩效考核办法.docxVIP

XXXX制造有限公司 业务部工作绩效考核方案(试行)Ver 2016.02 - PAGE 2 - XXXX业务提成办法（2015试行稿） 一、业务跟单提成总则 1. 业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算）。 2. 提成还将根据KPI考核分数对应的等级进行年底二次核算，给考核评价优良的员工进一步奖励。年终KPI总分由全年KPI平均分加部门领导额外评分（±5分）构成。 3. 业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。离职前相关客户已经确认预付款到位并在操作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户后续订单业务提成属于公司指定业务订单。 4. 独立开发业务结算时间：全部货款结清后45天内，且无遗留问题。如个别项目涉及到分批结算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。业务员如对其独立业务不负责跟单的，由公司安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的85%作实际结算额。 5. 公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定，详细办法见后。统计时间为自然年份1月1日至12月31日，结算时间为每年农历年底。 6. 业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定）：招待费用必须提前申请，经部门经理或总经理批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项目总金额≤0.5%以内凭发票及相关证明全额报销。超过部分将由部门领导审定后由公司及业务员分摊或另行处理。 二、提成计算办法 1. 业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩） 独立开发业务 预算销售毛利率 提成比例（项目结算总金额） 15%以下 1.5% 15%(含)~20% 2.0% 20%(含)~30% 2.5% 30%(含)以上 2.5%另加超额利润的10% 毛利率少于12%的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。 2. 公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标）： 客户类别A：年销售额超过500万元及以上； 客户类别B：年销售额少于500万元，大于300万元（含）； 客户类别C：年销售额少于300万元，大于100万元（含）； 客户类别D：年销售额少于100万元，大于30万元（含） 以上四类客户（均指品牌连锁类客户，有相对稳定的基础业务量，有新项目，新产品的跟进开发，外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标，统计年份-1年度权重0.9，统计年份-2年度权重0.1。当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做出指标调整。 客户类别E：所有新指派客户，年度销售额小于30万元且业务量不稳定的小额散单客户。 E类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过30万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。 客户类别F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于30万元，且暂时可以预见短期内没有后续订单的客户。如单个客户发展良好，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。 公司指定业务 客户级别 年度销售完成比例 提成比例 I类指数 II类指数 III类指数 A （500万及以上） 95%（含）以下 总额0.08% 0.95 1 1 95%~105%（含） 总额0.12% 1 1.05 105%-120%（含） 累加超额部分0.5% 1.05 1.1 120%以上超额部分 累加超额部分0.8% 1.05 1.1 1.2 B及C（100-300-500万） 95%（含）以下 总额0.1% 0.95 1 1 95%~120%（含） 总额0.2% 1 1.05 120%~150%（含） 累加超额部分0.8% 1.05 1.1 150%以上超额部分 累加超额部分1% 1.05 1.1 1.2 D（30-100万） 100%（含）以下 总额0.2% 0.95 1 1 100%~130%（含） 总额0.3% 1 1.05 130%~200%（含） 累加超额部分1% 1.05 1.1 200%以上超额部分 累加超额部分2% 1.05 1.1 1.2 E(全年总额) 50万元-80万元（含）部分 总额0.3% 1 1 1.05 80万元~120