国学大师翟鸿燊教授经典十三条语录及经典演讲话述.docVIP

1 - 国学大师翟鸿燊教授经典语录 1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”； 　　2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”； 　　3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”； 　　4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”； 　　5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”； 　　6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”； 　　7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”； 　　8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”； 　　9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。” 　　10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”； 　　11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”； 　　12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”； 　　13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”； 　　14、“沟通先从家人、朋友开始”； 　　15、“如果你是对的，世界就是对的”； 　　16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”； 　　17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”； 　　18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”； 　　19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 　　20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”； 　　21、“认同别人更容易肯定自己”； 　　22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”； 　　23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”； 　　24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”； 　　25、“销售不是卖，是帮助对方买”； 　　26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题；2）问对方无抗拒点问题；3）问对对方有好处的问题；4）让对方说是的问题；5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；10）让对方二选一的封闭式问题 国学大师翟鸿燊教授经典语录(二) 1、成功者的常态就是失败者的变态。 　　2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。 　　3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。 　　4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。 　　5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。 　　6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。 　　7、销售是种最佳的生活方式。 　　8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。 　　9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。 　　10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。 　　11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。 　　12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。 　　13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。 　　14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。 　　15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。 　　16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。 　　17、沟通高手，能跟各色人打交道， 　　18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。 　　19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。 　　20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。 　　21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。 　　22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。 　　23、成大事者大都是演讲高手。 　　24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。 　　25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。 　　26、生命能力要强，精力就是权利。 　　27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。 　　28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。 　　29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。 　　大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学 　　1. 你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应。 2. 一个人的不成功源于朋友太少和质量不好。 3. 只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在。 　　4. 有学历并不等同于有文化。 　　5. 领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？ 　　6. 一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者。 　　7. 觉者