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保密须知 　 本产品项目计划书属商业机密，所有权属于 。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后，翻阅者应遵守以下的规定： 1：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退还； 2：在没有取得版权所属人的书面同意前，翻阅者不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人，更不能擅自剽窃本计划书的商业构思与创意； 3：应以对待贵企业的机密文件一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4：签署保密协议，协议有效期为自签署之日起后 年。授权方： 授予方： 签字/盖章： 签字/盖章：  日期： 年 月 日 新 项 目 计 划 书 目录 一、产品介绍…………………………………………………………… 3页二、市场分析…………………………………………………………… 4～5页三、生产条件………………………………………………………… 6～9页四、项目团队………………………………………………………… 10～11页五、财务规划………………………………………………………… 12～13页六、公关与决策……………………………………………………… 14～15页七、售后服务………………………………………………………?16～17页 一、产品介绍 产品的概念。 相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3．本产品的差异性或独特性怎样? ◇ 差异性： ◇ 独特性： 4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 经销商、直销商。 5．谁会使用本产品，为什么? 6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二、市场分析 1．市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 ◇ 经济因素影响：经济条件越好，需求量越大。 ◇ 地理因素影响：城镇市区需求量集中。 ◇ 职业因素影响：固定职业者需求稳定。 ◇ 年龄因素影响：儿童需求量稳步上升。 ◇ 心理因素影响：教育的重视程度成直线型上升 3．推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 ? 营销计划：A、以动手操作、软件配套作为主要卖点； 　　 B、首先以许昌郑州作为根据地，采取聚集战略，通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸。 　　 C、重点突破，树立形象； 　　 D、各个环节紧密配合；在宣传、售后服务、资金、人力资源等方面应相互配合。 E、各种慈善类营销 ? 广告创意：A、考虑到电视媒体的成本较高，拟采取以平面媒体和网络推广目的。 B、在不同的阶段应采取不同的广告策略。第一阶段，突出强调产品的特色，辅以各大市场的大范围铺货，力求目标市场占有率以提高知名度。第二阶段，全力迎合消费者的心理需求和消费水平。 ? 促销活动：促销活动的策划及执行主要在暑假、寒假等假期旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以企业的产品优势及资源优势，突出重点地进行策划与执行。 ? 预算及收益：A、为适应市场，企业在必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。 B、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，做好企业与市场间的衔接传递。全力打造一个快速反应的机制。 C、拓宽公司产品带，增加利润点。 D、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调整。 4．产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 ◇ 各大型书店。 ◇ 各益智型玩具礼品类专卖店：调查同类产品规格与价格等方面的数据，开发适合目前消费观念的精包装礼盒。 ◇ 各学校超市。 ◇ 各类电子商务平台。 ◇ 相关政府教育牵头部门。 5．策划好新产品的品牌和专利。 三、生产条件 如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2．新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成