系列材料之三猪的市场营销.pdf

市场营销 系列材料之三 猪的市场营销 1 猪的市场营销 • 了解市场 • 了解养猪行业及竞争状况 • 了解自己的猪场 • 了解用户 • 为用户提供尽可能好的猪与服务 • 一个猪场就是一个市场营销组织 2 宏观的社会环境 • 与养猪业有关的国家法规和政策 • 经济的增长及肉食品消费倾向的变化 • 人口变化趋势及其对肉食品的需求的影响 • 肉食品的国际贸易及相关国家的有关情况 • 饲料生产、贮运、进出口情况 3 养猪业在畜禽业中的地位 • 猪肉生产占整个肉类生产的地位 • 猪肉消费占整个肉类消费的比例 • 猪肉及其他肉食品的加工和加工业的情况 • 养猪业与其他畜牧业的互补、竞争关系 4 养猪业的自身特点 • 养猪业是经济再生产与自然再生产的结合 • 养猪业的原料也受制于自然生产过程 • 养猪业所处的发展阶段 • 养猪业的发展水平和科技的应用； • 行业的组成及发展趋势 5 养猪业的波动 育肥猪价格高 减少养猪生产 增加养猪生产 育肥猪价格低 6 分析养猪业的竞争状况 • 与本场有竞争关系的主要的种猪场、繁殖场 及商品场的情况及其互相关联的程度； • 各竞争对手的财务状况和营销能力； • 竞争对手猪的质量、生产与技术水平、经营 管理状况； • 竞争对手的营销途径和售前、售后服务； • 是否有新的猪场正在或者将在近期内修建 • 竞争对手对本场新的营销策略的预期反应 7 了解自己的猪场（一） • 猪场的经营管理水平（场长、猪场的领导核 心）； • 本场的财务状况及营销能力； • 本场猪只的质量、信誉、生产与技术水平； 8 猪的质量 • 体形、外貌、特征如何 • 瘦肉率的高低 • 配种性能：精子成活率、精子量、性欲的强 弱 • 母性如何、产活仔数、初生和断奶仔猪的重 量 • 料肉比 • 生长速度、抗逆性 9 了解自己的猪场（二） • 本场的营销渠道、售前售后服务、市场占有 率、与主要用户之关系（本地区、全省、全 国）及与主要竞争者相比较之优势和劣势； • 员工素质及其接受新观念、新技术的能力； • 与种猪供应场家的关系； • 与主要饲料供应者之关系； • 本场的发展潜力（生产新的产品/开拓新的市 场）。 10 发展（潜力）战略分析图 新产品 开发新产品 开发新产品 已有的市场