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集团成本部首次内部培训 集团成本部首次内部培训 （参照标杆企业成本管理模式） （参照标杆企业成本管理模式） 张兴忠 张兴忠 2008.07.01 2008.07.01 成本管理培训纲要 成本的重要性 全球有一个著名竞争学大师迈克尔波特，他来自哈佛，写过一本书在国内很有卖 点叫《新竞争论》，他在书中将企业的竞争策略分为三种: 1、成本领导策略：以产品成本领先策略为第一类策略 成功企业典范一： 竞争对手有： Compaq被HP兼并了，IBM没有台式机了，笔记本也被联想兼并了。 那么DELL成功的秘决是什么：成本策略（电话直销，订单加工），减少了库存 成本和销售费用,且产品组配方式灵活，很好的满足了客户需求。 成功企业典范二： 成功秘决是：天天平价（其背后具有一个强大的成本管理系统，依靠全 球卫星通讯技术，补货、进货很准确，大批量的进货，使其具有超强的 全球采购议价能力，成就了世界最大的零售企业） 成本的重要性 2. 产品差异化策略：即避开竞争策略，做细分市场，不介入主流市场的竞 争，这样的话，成本空间要求不是那么的严格，这就是第二种竞争的策略。 3. 重点集中策略：这种策略主要是：集中资源领域发展，在这个方面将技 术优势提拔得很高，把品牌形象塑造得很高很高，在这个领域你的竞 争对手没办法和你竞争，这就是第三种竞争策略。 典型成功企业： 格兰仕大批量销售微波炉，可以说是一个重点集中策略的企业，它做得 非常好，只做微波炉产品其他的什么也不做，采用贴牌生产的方式，将 微波炉的（销售量）占到了全球的百分之五十，形成强大的规模经济， 价格一降再降，到现在很多的微波炉生产厂家不敢进（入这个行业）， 因为进去了达不到规模经济，将被吃掉，最近三洋将微波炉生产线买掉 就是一个例子 另外一个典型的房地产企业：万科不断的做减法：集中资源做住宅开发 （零售、广告、货运、服装，甚至还有家电、手表、影视等，最终都全部砍 掉了，集中全部资源做产业化），所以万科现在是国内房地产当之无愧的NO1 成本的重要性 所以，对于房地产企业，我想如果是一种短期经营，做完一个 项目就撤销，那就可以对成本管理短视一些；如果想长期立足于生 存，那么就必须搞明白、弄清楚如何去搞成本管理。搞成本管理是 否就是力图省钱，表象大都是这样，但实质不全是，因为光靠省 钱，省不出成本管理优势来，成本优势的获得需要依靠对应于业务 运作的成本模式的建立，正如上面所举的DELL\WALMART，以及现在 的万科等，今天我们重点切磋的就是房地产企业的成本管理模式。 成本管理其实是我们做事情的一个背面，我们做事情最后追求 的是其正面的结果。比如我们追求经济效益或者追求产品形象，这 是事业的正面结果；但在这个追求的过程中发生了多少耗费与多少 支出，那就是背面的东西。我们主张追求成绩和宣传成绩，永远不 要忘了背面——成本和代价；但从事成本管理，也需要支持正面的 结果，不能为了节约成本而节约成本，降低产品品质，会严重损害 了企业的品牌形象，最终得不偿失。 房地产企业正面临什么样的现 状？ 贷款利率上调、增 抗震节能标准提高，材料、 拍卖，挂牌 值税细则出台，银 销售条件(证 自有资金 人工及机械费用上涨；业主 （359号令 行准备金率上调 件、进度及 25%或者更 工业用地） 17.5%（从紧的货币 广告要求) 高 质量要求及维权意识提高 政策） 新政