中远涂料集团商业漆三年营销规划.pdf

中远涂料集团 商业漆三年营销规划 远卓管理顾问 商业漆三年营销规划 ·目录· 一. 市场概述 二. SWOT 分析 三. 区域市场的选择 四. 公司的目标 五. 品牌策略及其运用 六. 产品线操作方向 七. 价格策略 八. 渠道策略 九. 广告和市场推广 十. 营销组织建设和人力资源配置 十一. 技术服务 十二. 公司内部的其他支持 十三. 预算和费用 一. 市场概述 我们把普通防腐漆、普通装饰漆（包括内墙涂料和装修木器漆）定义为商业漆。 2000 年商业漆市场总量 单位：万吨 45 41.7 40 35 30 25 20 15 10 6.3 5 0 普通防腐漆 普通装饰漆 商业漆细分市场的行业分析和趋势  普通防腐漆 见附表（一）  普通装饰漆——家庭装饰用建筑涂料 见附表（二） 商业漆细分市场内主要竞争对手分析 商业漆产品领域内主要竞争对手分析 对本公 销售渠道和 竞争厂商 企业性质 主要产品 生产能力 品牌 价格 广告宣传 司的威 区域 胁程度 立邦 ICI 二. SWOT 分析 商业漆 优势 弱点 机会 威胁 在现有的华北、东 现有销售区域太 原有的区域市场 原有区域内市场 北、西北地区有较 过狭小，造成区域 经调整后还有一定 进入者越来越多， 长的历史和较深的 内的相互竞争，并 的潜力可挖掘 面临着份额的萎缩 客户基础 被现有销售区域内 新的区域市场空 新的区域市场进 区域市场 的不良经济状况所 间很大 入还缺乏足够的竞 拖累 争力和资源支持 广阔的南方地区