洛铜集团营销战略报告.pdf

洛阳铜加工集团有限责任公司 市场营销战略 北大纵横管理咨询公司 2002年5月 ALLPKU-LUOTONG-营销战略 05/30/2002 草案：营销战略—打造精干高效的洛铜营销系统 重要观点： 1、市场是开发出来的，以此进行与客户对话，发掘他们的潜在需 求，以占领新市场 2 、强调成长，重点产品每年必须高速增长，唯其如此，才能提高 市场占有率。 3、在一些高利润率、高速成长的行业，不能留给竞争对手空间， 避免再出现空调行业的失误 4 、严格质量、准时交货，“说几天就是几天” 5、以营销为龙头，完成产品结构的升级 6、关注所有客户最终会失败 ALLPKU-LUOTONG-营销战略 05/30/2002 营销战略—远景目标 专业铜加工集团 产品方向 以利润为中心，盈利率市场第一 稳居市场占有率前三名 销售收入短期内随市场增长（15％以上）， 长期在有充分竞争基础时超越市场增长 业务目标、措施 以客户群为导向，为客户提供最好的服务，建立忠诚的客户基础 拥有最优秀的业务队伍、卓越的销售技能 建立清晰明确的分工和责任，合理的分配体系 培养人才，积累资金为进一步开拓市场做准备 ALLPKU-LUOTONG-营销战略 05/30/2002 营销目标体系 2006年销售目标:12.8万吨 产品销售收入24亿 其中：出口5万吨 单位：万吨 并购期 年递增率=43% 市场占有率：3.8% 12.8 品牌知名度：亚洲前三 稳定增长期 市场占有率： 年递增率=10% 10.5 根据预测，2006年国内铜消费量达 7.3 345万吨，洛铜市场份额达3.8% ，市场 6.7 6 份额全国第一。 出口目标：按外汇结算5万吨 2002 2003 2004 2005 2006 ALLPKU-LUOTONG-营销战略 05/30/2002 国内目标市场定位：在一类市场华南、华东以市场 占有率为目标，后两类市场以赢利率为目标 一类市场 二类市场