信贷业务薪酬管理制度-纳云.docxVIP

信贷业务员薪酬管理制度 第一条 目的 本制度根据《中华人民共和国劳动法》等相关法律、法规而制定，目的在于建立适应公司发展需要的、科学、规范的薪酬管理体系。 第二条 适用范围 本制度适用于公司信贷业务员。 第三条 薪酬分配的依据 薪酬分配的依据：岗位价值、忠诚度、综合表现和业绩 第四条 薪酬政策原则 1、竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪酬水平的调查，相对于平均岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有一定的市场竞争力。 2、激励性原则：打破工资钢性，增强工资弹性，通过绩效考核，使员工收入与公司业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性。开放多种薪酬核算标准，使员工在业绩、综合表现、岗位价值等多个方面收获。 3、公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的综合考评决定员工的最终收入。 4、经济性原则：人力成本的增长幅度应低于公司总利润的增长幅度，用工资成本的适当增加引发员工创造更多的经济增加值。 第五条 薪酬附加说明 1、新入职员工首月为实习期，薪酬体系以销售顾问的60%为参考。 2、下设两个销售团队，每个团队人员配备为1名信贷经理和7-10名信贷员。 第六条 薪酬体系 信贷员薪酬：绩效底薪+个人绩效提成+团队绩效提成+年终奖金+ 工龄津贴+学位职称津贴+社会保险+奖励 1. 绩效底薪 职位 绩效底薪 任务（放贷量/元） 备注 销售顾问 1500 100000 任务未达标，实发底薪600元 销售精英 2000 120000 任务未达标，实发底薪800元 见习经理 2600 150000 任务未达标，实发底薪1000元 注：销售顾问累计放款量达300000万，晋升为销售精英 销售精英累计放款量达1200000万，晋升为见习经理 2. 个人绩效提成 当月业绩（利息收益/元） 提成点数基数 发放比例 0——30000 4% 90% 30000——100000 5% 90% 100000——300000 5.5% 90% 300000———— 6% 90% 3. 团队绩效提成 团队当月业绩（放贷量/元） 提成点数基数 发放比例 0——1000000 0.3% 80% 1000000——2600000 0.5% 80% 2600000———— 0.8% 80% 团队绩效提成×发放比例×信贷员绩效考核指标得分÷团队总得分=信贷员所得 信贷员绩效考核指标 姓名： 姓名： 部门： 信贷 岗位： （总分为100分） 序号 量化考核指标 权重 评分标准 数据来源 得分 1 贷款发放额 15% 每低于目标值____万元，减____分 财务部、信贷部 贷款收息额 15% 每低于目标值____万元，减____分 财务部、信贷部 贷款增长率 15% 每低于目标值____%，减____分 财务部、信贷部 贷款逾期率 15% 每高于目标值____%，减____分 信贷部 2 新客户开发数量 10% 每低于目标值____个，减____分 信贷部 拜访陌生客户数量 10% 每低于目标值____个，减____分 信贷部 客户保有量 5% 每低于目标值____个，减____分 信贷部 客户回访率 5% 每低于目标值____%，减____分 信贷部 3 经理评价（形象、品德） 10% 每低于目标值____%，减____分 信贷部 量化考核得分 指标说明 贷款增长率=（本期贷款余额—上期贷款余额）÷上期贷款余额×100% 权重说明 贷款发放额和贷款收息额、贷款逾期率都是信贷员的主要衡量指标，也是其提成工资发放的最主要影响因素，因此在绩效考核中给予较高权重 4. 年终奖金 年终奖金=（个人绩效提成奖金+团队绩效提成奖金）×发放比例 个人绩效提成奖金=全年个人绩效提成×10%×120% 团队绩效提成奖金=全年团队绩效提成信贷员所得部分×20%×120% 发放比例：依据信贷员全年绩效考核平均分核算发放比例，具体应用如下表所示。 等级划分 考核得分（月平均得分） 考核结果应用 优秀 90分（含）以上 年度奖金发放100% 良好 80～89分 年度奖金发放90% 一般 70～79分 年度奖金发放70% 较差 60～69分 年度奖金发放50%——70% 很差 59分（含）以下 无奖金 5. 工龄津贴 为体现员工的贡献积累，设立工龄津贴。工龄津贴依据员工在本公司工作时间确定。不足一年按