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销售管理课程设计 设计题目：某健身器材东北市场销售管理策划 专 业：xxx 班 级：xxx 姓 名：xxx 学 号：xxx 指导教师：xxx 2015年6月22日—2015年6月26日 目录 HYPERLINK \l _Toc26614 一、营销环境 PAGEREF _Toc26614 2 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc9899 二、公司简介 PAGEREF _Toc9899 3 HYPERLINK \l _Toc10799 三、产品及功能 PAGEREF _Toc10799 3 HYPERLINK \l _Toc8107 四、销售计划 PAGEREF _Toc8107 4 HYPERLINK \l _Toc16976 （1）销售目标 PAGEREF _Toc16976 4 HYPERLINK \l _Toc1923 （2）销量预测 PAGEREF _Toc1923 4 HYPERLINK \l _Toc19771 （3）销售额预测 PAGEREF _Toc19771 4 HYPERLINK \l _Toc9742 （4）销售配额 PAGEREF _Toc9742 5 HYPERLINK \l _Toc8147 （5）销售预算 PAGEREF _Toc8147 5 HYPERLINK \l _Toc24373 五、建立销售组织 PAGEREF _Toc24373 6 HYPERLINK \l _Toc11949 （1）销售人员招聘 PAGEREF _Toc11949 6 HYPERLINK \l _Toc7263 （2）销售人员培训 PAGEREF _Toc7263 6 HYPERLINK \l _Toc28714 （3）组织设计 PAGEREF _Toc28714 7 HYPERLINK \l _Toc19095 （4）团队建设 PAGEREF _Toc19095 8 HYPERLINK \l _Toc29844 六、销售区域 PAGEREF _Toc29844 8 HYPERLINK \l _Toc23234 七、促销策略 PAGEREF _Toc23234 9 HYPERLINK \l _Toc3061 八、制定客户管理政策及制度 PAGEREF _Toc3061 9 HYPERLINK \l _Toc23702 （1）客户服务 PAGEREF _Toc23702 9 HYPERLINK \l _Toc20408 （2）客户关系管理 PAGEREF _Toc20408 9 HYPERLINK \l _Toc21039 （3）中间商管理 PAGEREF _Toc21039 10 HYPERLINK \l _Toc22113 （4）终端管理 PAGEREF _Toc22113 10 HYPERLINK \l _Toc2427 九、制定销售报酬、激励及考核制度 PAGEREF _Toc2427 11 HYPERLINK \l _Toc18897 （1）销售报酬 PAGEREF _Toc18897 11 HYPERLINK \l _Toc29137 （2）销售激励 PAGEREF _Toc29137 11 HYPERLINK \l _Toc7419 （3）绩效考核 PAGEREF _Toc7419 11 一、营销环境 随着社会主义市场经济体制的建立，体育界在深化体育体制改革的大环境下，对群众体育工作进行了新的研究和认识。在1993年4月的全国体委主任会议上，国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理，抓好群众体育工作》的讲话，他指出：“各级体育行政部门必须转变职能，要有切实可行的措施，切实抓好群众体育工作”；“近期内国家体委拟与有关部委配合，准备实施‘全民健身计划’，把全民健身作为一项系统工程在全体国民中推行。” 1993年5月24日，《国家体委关于深化体育改革的意见》颁发。其附件《关于群众体育改革》中指出：“在国务院的领导下，国家体委会同有关部门共同推行一个社会支持、全民参与的健身计划。全民健身计划是一项综合性的系统工程，体育行政部门要有职能部门主管这项工作，加强领导，制订规划，以保证计划的实施。 为了响应国家“全民健身计划”的号召，举国上下掀起了健身热潮，对健身器