兽药营销策划方案.doc

兽药营销策划方案 一、目前的营销形式（背景资料） 1、市场形势 2、产品形势 3、竞争形势 4、营销渠道形势 二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点 三、营销战略 1、市场细分（区隔） 2、定义目标市场/目标客户 3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析 四、营销计划/营销组合 1、产品，包装 2、价格 3、渠道（在哪里卖） 4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销 五、销售目标 1、销售目标 2、市场占有率 3、利润目标 目前的营销形势： 市场形势： 1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。 2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。 3）现在人工成本逐渐上升。 4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。 5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。 6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。 7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。 2、产品情势： 1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用 2）没有包装、打包等的人工物料耗用 3）每吨比袋装料便宜40元