远洋公馆08年度推广策略报告.pdf

远洋公馆08年度推广策略报告 第一部分、远洋公馆前期工作回顾 第一部分、远洋公馆前期工作回顾 第二部分、远洋公馆08年度整体推广规划 第二部分、远洋公馆08年度整体推广规划 第一部分、前期推广回顾 项目推广策略主旨:“涉外核心区空中花园－－制空北京国际头等舱生活” 。 项目推广定位：北京燕莎、使馆区、国门首席——空中花园高端公寓。 策略核心：制空北京国际核心区生活，项目独特的价值点。 整体推广围绕区位（燕莎使馆区）、产品 （空中花园公馆）、客群（涉外核 心区空中客）进行。 本阶段处于项目推广初期阶段，前期没有在媒体渠道进行全方位的推广。 前期完成工作内容回顾 1、 案名及SLOGAN的确定 2、 VI基础及应用部分的确定 3、 “顶级私人物品展”的参展 4 、 “顶级私人物品展”物料设计及会刊广告 5、 区位图设计 6、 与网站制作方的沟通，网站文字及设计 7、 现场包装的整体设计 8、 户型图勾画、设计初稿 9、 楼宇、接待中心命名 前期完成工作内容回顾 10、东三环户外牌设计 11、一号楼整售光盘设计及电子楼书设计 12、广播稿、短信、围档文字、软文的撰写 13、楼书提纲的提报 14、公关活动的建议 15、户型单页设计 16、报广/户外设计 17、胸卡设计 前期销售反馈分析 据销售部门统计 10月底前，销售部累计客户来电量90余组，来访20余组; 11月初售楼处开放后,有效来电量10余组,来访量16余组。 第二部分、远洋公馆08年度整体推广规划 第二部分、远洋公馆08年度整体推广规划 市场现状及其展望 一、北京地产新政策法规、市场动态 一、 地产新政策法规、 二、北京高端楼盘销售排行 二、北京高端楼盘销售排行 三、北京购房人群动态 三、北京购房人群动态 四、区域市场竞品调研报告 四、区域市场竞品调研报告 一、聚焦地产新政策法规 一、聚焦地产新政策法规 物权法颁布 这对于本项目的销售非常有 物权法颁布 利，增强客户购买信心。 明确规定，住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。 关于加强商业性房地产信贷管理的通知 关于加强商业性房地产信贷管理的通知 该项规定对本项目不会有很 对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套( 含）以上住房 大影响，高端客群多数具有 的，贷款首付款比例不得低于40%，贷款利率不得低于中国 一次性付款的实力。 人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。 关于规范房地产市场外资准入和管理的意见 本项目的目标客群中有部分 关于规范房地产市场外资准入和管理的意见 为外籍人士，会有一些影 在境内工作、学习时间超过一年的境外个人可以购买符合实 响，但目前有很多曲线的销 际需要的自用、自住商品房。符合规定的境外机构和个人购 买自用、自住商品房必须采取实名制。 售解决措施。 二、 聚焦北京高端楼盘销售排行( 《中国房地产报》07年11月11 日发布的统计数据） 二、 聚焦北京高端楼盘销售排行( 《中国房地产报》07年11月11 日发布的统计数据） 三、聚焦北京购房人群动态 三、聚焦北京购房人群动态 购房人群对房价预期的长期态度 05年第二季度认为未来房价会快速上涨的比例不足5%，而到了07年二季度 接近20%的购房者预期未来的房价会快速上涨。 房价预期持续乐观，表示同意的比例稳定在40-50%之间。 房价预期持续乐观，表示同意的比例稳定在40-50%之间。 05-07年北京购房人群的房价预期比例分布及变化 快速上涨 平稳的