价格、佣金.ppt

下列是我国业务人员的进口报价，正确的有： A. USD 23 PER MT CIF LONDON B. USD 23 PER MT FCA TIANJIN C. USD 23 PER MT FOB LONDON D. USD 23 PER MT CIF TIANJIN E. USD 23 PER MT FCA LONDON * 下列我方出口单价的写法是否正确？ 每码3.50元CIFC香港 每箱500英镑CFR净价英国 每吨1000美元FOB伦敦 每打100欧元FOB净价减1%折扣 2000日元CIF上海包含佣金 每公吨4400美元 每台300欧元CIF上海 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Eg2：某出口公司某商品对外报价为每公吨2000美元CIFC2%纽约，外商要求将佣金提高至4%佣金。在保持我方净收入不变情况下，应该报含佣价为多少？ * Eg3：某出口公司某商品对外报价为每公吨2000美元CIFC3%伦敦，试计算CIF佣金与净价各为多少？如在出口净收入不减的情况下将佣金率增加到6%，则CIFC6%的报价应为多少？ * b.折扣的计算方法：常以交易金额（发票金额）为基数进行计算 折扣=原价（或含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入=原价（或含折扣价）－折扣 * 5.支付方法 a.佣金的支付方法： 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。为防止误解，应达成书面协议，明确表示这种做法。 b.折扣的支付方法： 折扣一般由买方在支付货款时扣除。若是暗扣，由当事人按约定另行私下交付。 * 价格核算 1.报价核算 2.还价核算 3.价格换算 * 1.报价核算 * Eg：我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，每50件装一箱，包装费用每箱100元，100箱产品国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关的管理费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，其保险按CIF成交价加一成投保一切险，费率为0.5%，另外，这种产品出口有13%的退税率，17%的增值税率，先假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含5%佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。（美元兑人民币的汇率为1∶8.30） * * * 2.还价核算 * 3.价格换算 基于价格构成 * F I FOB 买 CIF 卖 CFR 卖 买 FOB价换算成其他价: * CIF价=FOB价+运费+保险费 FOB价+运费 1–（ 1+投保加成率）×保险费率 FOB价+运费 CIF价= CFR价= CFR价换算为其它价： * CFR价 1–（ 1+投保加成率）×保险费率 CFR价–运费 CIF价= FOB价= CIF价=CFR价+保险费 CIF价换算为其它价： * CIF价× [1 – （1+投保加成率） ×保险费率] CIF价× [1 – （1+投保加成率） ×保险费率]–运费 CFR价= FOB价= FOB价=CIF价－运费－保险费 CFR价=CIF价－保险费 Eg1:我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，按CIF价加一成投保，保险费率为1%。求应报的FOB上海价。 * Eg2:某商品FOB价为每件USD5.00,海运运费平均为每件USD1.2,保险费率为1.04%,投保加成率为10%.求CIF? * Eg3：某外贸公司向外商报价为每公吨1000美元CFR新加坡，外商要求改报CIF新加坡价，投保加成率为10%，保险费率为0.85%，我方应报CIF新加坡价为多少？ * 出口商品成本核算 含义： 将为出口商品所作的投入与通过出口该商品所创造的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 * 核算方法 1.出口换汇成本，即换汇率? 2.出口盈亏额、出口盈亏率 3.出口创汇率 * 1.出口换汇成本，即换汇率 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入 定额费用=出口商品购进价（含增值税）×费用定额率 退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 分析： 出口换汇成本＜银行外汇买入价 说明盈利 出口换汇成本＞银行外汇买入价 说明亏损 * 2.出口盈亏额、出口盈亏率 出口盈亏额 =（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入