时代光华如何做好大客户战略市场营销.docVIP

★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 大客户战略营销概述1．企业管理中的蝴蝶效应2．战略营销过程3．大客户战略营销三部曲? 第二讲 战略营销（一）1．战略销售的六个要素2．销售的CUTE理论3．购买影响者的角色（上）?第三讲 战略营销（二）1．购买影响者的角色（下）2．分析组织结构3．客户需求分析?第四讲 战略营销（三）1．访问老总的技巧2．沟通管理3．发现小红旗 利用你的强项4．客户类型（上）?第五讲 战略营销（四）1．客户类型（下）2．客户需求分析3．赢的结果?第六讲 战略营销（五）1．理想客户的形式2．处理反对意见的技巧（上）?第七讲 战略营销（六）1．处理反对意见的技巧（下）2．漏斗原则?第八讲 正确提问 获取客户的真正需求（一）1．SPIN Selling2．销售会谈的四个阶段3．会见大客户技巧?第九讲 正确提问 获取客户的真正需求（二）1．SPIN Selling的四种模式2．以客户为中心的营销技巧（上）?第十讲 正确提问 获取客户的真正需求（三）1．以客户为中心的营销技巧（下）2．销售给老总 ? 第1讲 大客户战略营销概述 ? 【本讲重点】 1．企业管理中的蝴蝶效应 2．战略营销过程 3．大客户战略营销三部曲 ? 企业管理中的蝴蝶效应 ? 在应用数学里，有一个重要