交行amp;东快乐购卡合作提案.pdf

交行东快乐购卡合作提案  今天的报告内容 立足交通银行的核心利益点，展开阐述双方合作的优势、模式和 合作效果评估：  双方合作基础 核心优势：《东南快报》强大的推广平台 强势的互动能力 庞大的商家资源 优质的读者资源  通过合作为交通银行创造： 依托强势的媒体推广 借力更多的商家资源 策动更多的互动活动 吸引更多的优质客户 合作的核心目标:让联名卡实现—— 理想的发卡量/活跃的用卡频率/附加的储蓄额 荣获年度中国最具品牌竞争力强势媒体大奖 合作缘起： “东快·宜家部落”2009年福州家装家居行业 最IN的同业联盟 2009年2月起， “宜家部落”在福州刮起一起振奋人心的旋风！ 短短的一个月时间： 22家联盟顾问企业火速加盟； 一个月成功聚集600名会员业主； 600业主创造8000万元以上的消费额； 2月28日，一场业主见面会上，总共到场253户业主，其中，其中100 多户业主与装修公司当场达成委托装修意向； 3月7日，在喜盈门举办的 “瓷砖卫浴专场采购会”上， “宜家部落”共 吸引300多业主到场，人均消费至少5000元起。 宜家部落缘何这么火暴？  家装市场存在庞大的市场空间 福建省建设厅数据，截止2008年，福建省家装市场交易量超过200亿元人 民币。据福州市建筑装饰协会数据，2008年，福州市家装市场交易量约为50亿 元人民币。  家装个人消费额仅次于购房 对于一个普通业主来说，100平方米的住房，装修人工+辅材（水电管等）+ 主材（地板、瓷砖等），约需要花费10-18万，不亚于一辆家用轿车的消费， 仅次于购房费用。而一些大富豪更曾花费上千万装修别墅。也有一些通过《东 南快报》介绍装修公司的企业高管，最终花费50-110万元装修复式楼。 面对庞大市场， “宜家部落” 率先行动 作为本地主流权威媒体，《东南快报》两年前就敏锐地在同城媒体中率先 面向装修业主，组建家居新闻部，推出《宜家居》周刊，现周刊已成为领先同 城媒体的品牌周刊，并成为业主装修消费的主要资讯来源。 2009年初，以《宜家居》周刊为纽带，家居新闻部组建 “东快·宜家部 落”公益机构，整合装修业代表企业和相关专家，为业主提供实惠装修、专业 咨询、投诉维权服务，从2009年2月至今，已发展22家联盟顾问企业和600名会 员业主，成为同城媒体中发展速度最快、规模最大的广告企业和读者的线下联 盟。 这22家 “宜家部落”联盟顾问企业，涵盖装修公司、卖场、建材商等所有 家装企业形态。 22家顾问企业均为福州家装市场的代表性企业，其中7家装修公司年营业额 至少1000万元以上，9家建材商年营业额至少800万元以上，倪世建材、东方家 园等卖场均高达数千万元，22家企业年总营业额约3亿元以上。 “宜家部落” 通过持续性的活动推进联盟的成长 未来， “宜家部落” 拟定每个月都举办2-4场落地活动，依照目前的活动 执行形势看，每场到场人数预期均在两百人以上。 活动的形式除了不定期的业主见面会外， “宜家部落”一直在操作 “专场采 购会”等落地采购活动，目前预定2009年内举办10场专场采购会。今后将以联 名卡的名义，举办 “联名卡专场采购会”。按照倪世建材先前的案例，每场约可 消费100-200万元。 按目前的会员发展速度，我们预期在2009年发展至少3000名 “宜家部落”会员业主，按照人均消费15万元计算，则将至少产生 7.5亿元的装修消费额。 目前，以下20家装饰建材机构为“东快宜家居”顾问企业 国广一叶装饰机构、华浔品味装饰、名匠装饰、华宁装饰、好百年家 居、雅庭美居、宜人健康地板、欧派、奥普浴顶、百年雅美、倪世建材装 饰、中亭美居家具、博览中心、益高卫浴、大自然棕床垫、友邦集成吊 顶、好林居地板、万