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交行东快乐购卡合作提案
今天的报告内容
立足交通银行的核心利益点,展开阐述双方合作的优势、模式和
合作效果评估:
双方合作基础
核心优势:《东南快报》强大的推广平台
强势的互动能力
庞大的商家资源
优质的读者资源
通过合作为交通银行创造:
依托强势的媒体推广
借力更多的商家资源
策动更多的互动活动
吸引更多的优质客户
合作的核心目标:让联名卡实现——
理想的发卡量/活跃的用卡频率/附加的储蓄额
荣获年度中国最具品牌竞争力强势媒体大奖
合作缘起:
“东快·宜家部落”2009年福州家装家居行业
最IN的同业联盟
2009年2月起, “宜家部落”在福州刮起一起振奋人心的旋风!
短短的一个月时间:
22家联盟顾问企业火速加盟;
一个月成功聚集600名会员业主;
600业主创造8000万元以上的消费额;
2月28日,一场业主见面会上,总共到场253户业主,其中,其中100
多户业主与装修公司当场达成委托装修意向;
3月7日,在喜盈门举办的 “瓷砖卫浴专场采购会”上, “宜家部落”共
吸引300多业主到场,人均消费至少5000元起。
宜家部落缘何这么火暴?
家装市场存在庞大的市场空间
福建省建设厅数据,截止2008年,福建省家装市场交易量超过200亿元人
民币。据福州市建筑装饰协会数据,2008年,福州市家装市场交易量约为50亿
元人民币。
家装个人消费额仅次于购房
对于一个普通业主来说,100平方米的住房,装修人工+辅材(水电管等)+
主材(地板、瓷砖等),约需要花费10-18万,不亚于一辆家用轿车的消费,
仅次于购房费用。而一些大富豪更曾花费上千万装修别墅。也有一些通过《东
南快报》介绍装修公司的企业高管,最终花费50-110万元装修复式楼。
面对庞大市场, “宜家部落” 率先行动
作为本地主流权威媒体,《东南快报》两年前就敏锐地在同城媒体中率先
面向装修业主,组建家居新闻部,推出《宜家居》周刊,现周刊已成为领先同
城媒体的品牌周刊,并成为业主装修消费的主要资讯来源。
2009年初,以《宜家居》周刊为纽带,家居新闻部组建 “东快·宜家部
落”公益机构,整合装修业代表企业和相关专家,为业主提供实惠装修、专业
咨询、投诉维权服务,从2009年2月至今,已发展22家联盟顾问企业和600名会
员业主,成为同城媒体中发展速度最快、规模最大的广告企业和读者的线下联
盟。
这22家 “宜家部落”联盟顾问企业,涵盖装修公司、卖场、建材商等所有
家装企业形态。
22家顾问企业均为福州家装市场的代表性企业,其中7家装修公司年营业额
至少1000万元以上,9家建材商年营业额至少800万元以上,倪世建材、东方家
园等卖场均高达数千万元,22家企业年总营业额约3亿元以上。
“宜家部落” 通过持续性的活动推进联盟的成长
未来, “宜家部落” 拟定每个月都举办2-4场落地活动,依照目前的活动
执行形势看,每场到场人数预期均在两百人以上。
活动的形式除了不定期的业主见面会外, “宜家部落”一直在操作 “专场采
购会”等落地采购活动,目前预定2009年内举办10场专场采购会。今后将以联
名卡的名义,举办 “联名卡专场采购会”。按照倪世建材先前的案例,每场约可
消费100-200万元。
按目前的会员发展速度,我们预期在2009年发展至少3000名
“宜家部落”会员业主,按照人均消费15万元计算,则将至少产生
7.5亿元的装修消费额。
目前,以下20家装饰建材机构为“东快宜家居”顾问企业
国广一叶装饰机构、华浔品味装饰、名匠装饰、华宁装饰、好百年家
居、雅庭美居、宜人健康地板、欧派、奥普浴顶、百年雅美、倪世建材装
饰、中亭美居家具、博览中心、益高卫浴、大自然棕床垫、友邦集成吊
顶、好林居地板、万
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