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宜昌金汇通资产管理有限公司营销实战培训;销售是这个世界上最有生产力的工作！ ----最伟大的营销员;什么叫销售？;销售新人需要怎样的人：;首先业务新手要做一个自信的人;其次业务新手要做一个主动的人;再次业务新手要做一个能吃苦的人;接着业务新手要做一个可信赖的人;最后业务新手还要做一个好学的人;做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力;要给自己定好一个奋斗的目标。;与客户打交道的四句话;成功营销人员必备的六大态度;对自己的态度;对推销工作的态度;对主管的态度;对公司的态度;对产品的态度;对未来前途的态度;销售员成功的十大准则;新销售人员失败的十大理由;销售员自我管理的十个好办法;销售管理六大忌;一线销售员处理问题的“24字”;罗列理由;合理分类;仔细分析;归纳总结;研究对策;解决问题;销售员接近客户的6大方法;一、他人介绍法;二、利用事件法;三、调查接近法;四、问题求教接近法;五、服务接近法;六、社交接近法;总结 接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。比如很多医药代表在医生快下班的时候，或者其病人（全球品牌网）很忙的时候去拜访他们，甚至排了长队等候医生。我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！以上笔者归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。绝大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。 ;销售员要走“高端”路线;怎样才能接近高层;到高层们在公司工作之外时常聚集的地方去。在慈善活动和行业交易展上，通常都云集很多高级经理。 如果你已经成功地与某家公司的高管有了正面接触，就可以借机会请求对方将你推荐给别的公司的高层经理。 当你接触的只是公司较低层级的经理时，也可能有机会通过层层引见、最终结识高层，不过具体怎么做是需要一些技巧的。 ;如何向高层做推介;销售员有五张“脸谱”;第一张脸：欺骗型;第二张脸：执着型;第三张脸：普通型;第四张脸：投机型;第五张脸：资源整合型;续;续;续;做销售不只是卖产品;首先是卖态度;其次是卖个人品牌;第三个重点是卖人脉;第四个重点是卖人格;营销实战;目标客户划分;熟悉市场开发步骤;陌生市场开发步骤;重点客户类型;介绍产品步骤 ;后期跟进步骤;为成交布局;一切的问题都有解决方法，之所以没有办法是因为您一直在用老方法！ 营销思路需要创新，创意！;完