房地产营销推广--成都市盛华商务港项目营销推广案.pdf

盛华产业园 2 期——盛华商务港（总部基地）项目 营销推广预案 范成宇 2008.7.13 —————————————————————★———————————— —————— 目录： 正文： 第一部分：本案概况 SWOT 分析 第二部分：项目销售目标定位 第三部分：销售工作计划构思 第四部分：项目广告推广策略 第五部分：广告推广分解思路 第六部分：项目推广媒介策略 参考信息： 第一部分：Business Park 发展 第二部分：总部基地发展原则 第三部分：总部基地企业形态 相关政策、法规： 关于规范成都市工业总部基地建设的意见 2008.6.11 成都市人民政府关于加快工业集中发展区建设发展的试行意见 重点参考项目： 成都 火炬动力港 成都 青羊总部基地 成都 空港总部基地 成都工业总部经济试验区首个重大项目———龙潭裕都总部基地 参考网站： 0/ （中关村丰台科技园） /index.php （中国北京总部基地ABP ） 1 （中国工业地产网） （久房网） / （青羊工业总部基地） —————————————————————★———————————— —————— 正文： 第一部分 本案概况及 SWOT 分析 一﹑本案概况（略） 二、本案优势（略） 三、本案劣势（略） 四、本案机会点（略） 五、本案威胁（略） 六、项目操作难点 1、总部基地的办公楼以出售为方式，对企业有很高的现金流要求，对企业 而言风险相对较高。所以很多企业在解决写字楼办公需求时，往往选择风险相对 较小的租赁方式。 2 、如果本案土地以工业用地拿过来，固然工业用地比商业用地的基准地价 要低得多，可以利于本案的价格差销售，但工业产权，银行按揭贷款很难获批。 3、产权分户根据现有政策，300m2 以上的分户产权面积问题，在销售方面 需要妥善处理。 4 、当地政府对本项目的政策扶持未明确。 5、总部基地是产业园区建设模式的创新，作为新生事物在消费者那里概念 需要一个接受的过程。 6、项目的不同产品类别的分区及开发次序（商业、住宅、企业总部……）。 7、项目的不同产品类别的销售模式确定（商业、住宅、企业总部……）。 第二部分 项目的销售目标群定位 一、项目销售目标要点分析 2 1、综合分析本项目及区块现状的调查和分析： 在政策优惠方面，应加强于政府的沟通，因为总部经济作为产业园区建设模 式的创新从而享受政府对诸入像产业园之类的优惠政策，从而利于项目的销售。 在商务氛围方面，由于本项目所在区块相对较为偏远，商业气氛不够旺盛， 商务空间明显不足，所以本案商业配套尤为重要。 在同类竞争方面，像嘉莉诗、巨石的配套项目和本项目具有一定的同质性， 尽管相互之间可以烘托出整个区块的前景，但同时也为本项目带来更多的竞争压 力。 过于专业的产业范畴限制往往会导致本项目销售目标群体的匮乏，从而影响 到整个总部基地的商务气候；由此必须在政策允许的条件下，项目销售凭借自己 的特色和优势扩大销售目标范围，吸引更多的企业及事业单位入驻。 2、本案在项目策划设计上，盛华商务港（总部基地）项目要能够为企业提 供的服务有很多。 首先在硬件上，为入驻企业提供独院楼宇及其冠名权、稳定