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第一章　商品流通理论 一、教材框架　　共有14章，包括商业流通理论、流通产业组织、商业流通企业战略管理、市场预测、商业流通企业经营决策、供应商管理、库存控制、新兴市场营销、连锁经营和代理、物流管理、信息管理、人力资源管理、商品流通企业财务管理以及商业流通企业国际化经营。涉及面很广，基本涵盖了商业企业经营的所有方面，内容比较杂，有一定的难度。　　二、题型、题量　　单选60道；多选20道；案例分析；共五个案例，每个案例有4个问题，共20题。试卷总题量为100道。考试时间是两个半小时，也就是150分钟。 第一节　商品流通概述 　　商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。　　从逻辑上讲，一个商品的转移的完整过程可以简化为生产、流通、消费；以一个钢铁生产企业为例，阐述一下社会再生产的完整流程。生产决定了流通，因为如果没有东西制造出来的话，根本就不会有商品进入到流通领域；流动对生产有反作用，甚至在一定情况下决定着生产。　　一、商品流通功能　　商品流通的功能主要有3个（重点）：　　◇实现功能（对生产来说）：商品价值和使用价值实现的唯一途径。生产商的产品堆积在仓库中没有任何意义，只有进入流通领域，才能实现价值和使用价值，补偿劳动耗费，满足生产要求，进行再生产。 　　◇中介功能（对双方来说）：衔接；再生产的延续性。 　　◇调节功能（更进一步）：不仅仅是作为中介具备衔接的功能，更能调节社会生产。 　　（1）调节社会生产 　　（2）调节社会资源配置 　　（3）调节各方经济利益关系 　　（4）调节生产力布局 　　（5）调节并优化各种比例关系　　【例题1·单选题】商品流通能调节社会资源合理流动，实现社会资源合理配置。这体现了商品流通的（　）。（2007年）　　A.实现功能　　B.中介功能　　C.调节功能　　D.加工功能 　　[答疑编号684010101] 　　『正确答案』C 　　【例题2·单选题】商品流通使生产过程和消费过程得以衔接，也使社会再生产过程的连续性得以保证。这体现了商品流通的（　）功能。（2008年）　　A.实现　　B.配置　　C.调节　　D.中介 　　[答疑编号684010102] 　　『正确答案』D 　　【例题3·单选题】在社会经济运行过程中，实现商品价值和使用价值的唯一途径是（　）。 （2008年）　　A.商品生产　　B.商品流通 　　C.商品分类 　　D.商品加工 　　[答疑编号684010103] 　　『正确答案』B 　　二、商品流通运行过程（三流）　　●三流：商流、物流、信息流（重点）　　现代流通经济运行过程一般都是商流、物流、信息流三流分立与一体化。在流通过程中，一方面通过购销（交换）获得商品的所有权，这是商流；另一方面发生商品实物流转的过程，即从包装开始、装卸、运输、贮存、保管等，将商品运送到消费者手中，这是物流。同时，这两个过程中还伴随发生了信息流通活动，称为信息流。 　　（一）商流　　1.定义：商流是指由供给者向需求者转移过程中的商品社会实体的运动，表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移。具体的商流活动包括购、销等商品交易活动，以及商品信息活动。商流可以克服生产者和消费者之间的社会距离，制造商品的所有权效用。　　2.商流过程：商流过程是商品价值形态的转化过程，也即商品价值的实现过程。从微观上来看，实现商品的价值。从宏观上看，商流主要实现了流通过程最核心的内容——买卖过程，也即供求关系的实现。 　　　　3.商流的功能： 　　◇实现商品价值的功能 　　◇生产先导的功能 　　◇合理配置资源的功能：商品流通主要通过价格和供求机制来配置资源，引导生产者按照社会需求，生产畅销的、符合需求的商品（什么好卖，生产什么）；同时，从宏观上，使资金或资源向效益高的部门或单位流动，实现社会资源的合理配置（哪行赚钱干哪行）。比如房地产业。 　　4.商流的费用 　　（1）商流费用主要包括　　◇市场分析费用：分析市场需求，寻找潜在买方或卖方。 　　◇商品调整费用：按照需求调整商品的费用。 　　◇谈判签订契约费用 　　◇履行契约费用：监督执行 　　（2）三个概念注意区分：商流费用、物流费用、流通费用：流通费用＝商流费用＋物流费用＝价值运动产生的费用＋使用价值运动产生的费用。 　　（3）商流费用的大小 　　·与交易次数的关系：一次性最高，从反复交易到战略协作交易，随着不确定的减少，连续性、稳定性、协作性的加强，连续交易追加的边际费用逐渐下降，交易费用随之下降。 　　·与市场规模的大小：市场规模越大，单位商品均摊的交易费用就越小；·市场规则的完善、社会信息化程度的关系：市场规则越完善，社会信息化程度越高，单位商品所承担的交易费用越低。