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顺欣广场营销推广方案 目 录 第一部分 市场篇 1. 住宅市场分析……………………………………………………………………4 2006年广州市场简况 2006年新塘市场简况 2007新塘楼市前景 2. 竞争市场分析……………………………………………………………………6 新塘主要楼盘概况 07年新塘推盘量统计 主要竞争对手分析 第二部分 产品篇 1、 项目基本概况…………………………………………………………………13 项目地理位置 主要经济技术指标 各户型供应量 2、项目物业定位…………………………………………………………………14 3. 目标客户群定位………………………………………………………………14 客户特征分析 客户源分析 客户的生活方式分析 4. 项目 SWOT 分析………………………………………………………………17 5. SWOT综合分析及策略形成………………………………………………… 17 第三部分 市场推广篇 1. 项目形象定位……………………………………………………………… 18 2. 宣传推广主题……………………………………………………………… 18 3. 整合推广策略…………………………………………………………………19 —— 1 —— 顺欣广场营销推广方案 推广目的 宣传推广策略制订 项目营销策略分析 4. 推广阶段划分………………………………………………………………… 21 5. 媒介投放策略………………………………………………………………… 21 6. 媒介投放计划使用表………………………………………………………… 23 7. 促销活动策略………………………………………………………………… 23 促销活动遵循的原则 促销活动一览表 活动内容 8. 现场包装策略 ……………………………………………………………… 26 售楼部布置 售楼通道包装 指示系统 户外广告 楼体广告 9. 价格策略 …………………………………………………………………… 28 定价基本原则 售价建议 价格走势及系数 付款方式 10. 营销部署计划……………………………………………………………… 29 推售时机建议 第四部分 商业推广篇 1. 新塘商业市场分析 ………………………………………………………… 30 新塘商业特点 新塘主要的商业形态 新塘商业未来展望 项目的商业需求分析 —— 2 —— 顺欣广场营销推广方案 2.项目的商业定位…………………………………………………………… 33 3.项目招商及招商策略……………………………………………………… 34 第五部分 现场销售篇 1. 现场销售组织………………………………………………………………35 销售理念 现场销售组织及管理 销售人员的要求 培训计划 各项制度