华西.欧洲花园现场营销中心包装提案.pdf

华西●欧洲花园现场营销中心包装提案 2011年11月 张唯 前言 为充分展示绵阳华西房地产公司综合经营实力和华西●欧洲花园项目所具有的高端 形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，促进圆满配合销售目标的 完成，拟提前对项目现场营销中心包装提出建议方案。 因现场营销中心利用于商业场地，且商业具体施工尺寸尚未最后确定，故在施工 过程需要工程部门提供具体的数据予以支持，本建议只代表示意作用，待最后确定后 加以细化，并在过程中进行全面的优化，从而达到在项目营销中心的打造品质得以保 证。 目录 目录 一｜包装基本策略和风格建议 二｜功能分区建议 三｜各功能分区包装建议 四｜周边环境包装建议 五｜内部展示模型建议 六｜人员配备建议 七｜销售道具和其他物料配备建议 设立营销中心目的及基本策略 ◇营销中心功能分区合理，利用方便 项目感知 前台、洽谈区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各 沟通 个区域不同的设计包括灯饰风格。 项目认同 沟通 ◇整个销售现场的统一布置 需要把营销中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样 购买欲望 既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。 沟通 成功销售 ◇体现项目风格和品质，充分展示项目形象 具有“欧式风格”的“安县第一品质盘‘——华西●欧洲花园，从 营销中心给客户完整 软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通 的项目感知信息；为 过细节体现。 “沟通”提供场所和 舒适的环境。 ◇终极目的：成功销售 风格建议 28万方，新欧派，品尚生活。 具有浓郁欧式风情格调的体验式营销中心。 建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调 主题景观：以绿色植物和小品为主 欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现 高贵、大气、浪漫、，典雅、品质感 功能 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 功能多样性 兼顾接待、销售、办公用途，但以接 功能多样性 待、销售功能为主 待、销售功能为主 设计功能时考虑长久使用性（如后期 后期使用性 设计功能时考虑长久使用性（如后期 后期使用性 作为商业使用） 作为商业使用） 典雅、大气 体现高贵品质，不仅高档而且实用 典雅、大气 体现高贵品质，不仅高档而且实用