华凌冰箱市场推广方案.pdf

市场推广市场推广市场推广市场推广 广东省广告公司制作广东省广告公司制作 一一 宏观市场分析宏观市场分析 （一）需求特征 1 整体市场平稳增长，但区域市场有快速增长的可能 1997 1998 1999 2000 需求量（万台） 1050 1100 1300 1500 备注 1999和2000数值为中国家电协会预测值。 地区 东部 中部 西部 % 普及率普及率 （（ ）） 78.4578.45 68.568.5 72.972.9 （资料来源：IMI1998-1999 ） 总体上讲总体上讲，我国城镇市场普及率平均为我国城镇市场普及率平均为8888.5%5% 已基本趋已基本趋 向饱和，需求量增长比较平缓，但普及率较低的中、西部地 区如河南、云南、福建、江西居民意向购买量较大，有可能 成为增长最快的区域市场成为增长最快的区域市场。 2. 城乡存在不同的需求形态 城镇城镇 农村农村 以更新为主。 以新购为主以新购为主。 大约有1/5的家 每百户拥有冰箱 庭需要更新或庭需要更新或 为9.3台，相当于 增购冰箱。 城镇居民80年代 根据99年保有 中期水平。未来 量量81.89台计算台计算， 3年中，有20% 进入更新期的 的家庭有购买冰 数量累为400 箱的意向，因此， 万台左右。 农村市场潜力巨 大大。 （资料来源：国家信息中心） 20城市冰箱的预购类型 再次购买 家庭 29.3% 首次购买 家庭 70.7% (资料来源：新生代监测机构1999) 城镇再购占70.7%，再购者已相当成熟理智，需求升级，对产品档 次功能有更高要求，因此，提升品牌档次形象，展现品牌个性才能赢得 青睐。 （二）竞争特征 1.寡头垄断趋势加强，强势品牌才能获胜 今年上半年冰箱前十位品牌占有率排名 长岭 三星三星 松下松下 夏普