关于君山2008年推广的思考.pdf

关于君山关于君推广的思考年推广的思考 写在前面写在前面 这是一次让我感到头疼的提报 北京将迎来首次奥运年北京将迎来首次奥运 市场不可预知因素之多，使市场产生了截然不同的几种声音！ 没有经验可循，甚至业内资深人士都无法预测明年市场的变化 此时北北京政府政府的宏观调控观调控也似似乎有点儿力不从有点儿力不从心 同样，我们准确地预测奥运后的状况是不可能的 但我们尽了最大能力进行多方面的调查、采访和分析 我相信今天的提报将是我相信今天的提报将是一次次 针对与君山项目的实效性推广方案! 关于君山2008年推广的思考 实效广告营销 销售任务年销售任务 ：：133133栋栋 ，，1010亿亿 根据中原07年 “意向客户与签约客户分析表”意向客户755组，成交66组 （（截止到截止到0707年年1111月月2020日日 ）），按照意向客户按照意向客户800800组计算其比例为组计算其比例为 1212 ：11 意味着明年的广告推广任务是 吸引吸以上的有效客户到现场组以上的有效客户到现场 且明年且明年77月中旬月中旬 －99月为奥运会影响期月为奥运会影响期 ，奥奥 运后会否出现“奥运经济低谷”不可预知， 故必须将发力期提前，在奥运会之前完成 任务的任务的60％－70％ ，，前前6个月希望能够吸个月希望能够吸 引1000组以上的有效客户到来。 如何达到这如何达到这一目的目的 ？？ 强有力的销售手段强有力的销售手段 ＋＋项目品牌建设项目品牌建设 为达到这为达到这一目的目的 ，0808年广告推广分两条线年广告推广分两条线 品牌线 支持支持 提升提升 营销线 为达到这为达到这一目的目的 ，0808年广告推广分两条线年广告推广分两条线 品牌线 对于规模较大对于规模较大、销售周期较长的京郊别墅项目来说销售周期较长的京郊别墅项目来说 ，，其品其品 牌价值是否能得到很好的体现直接影响后期销售。因此在 08年应注重项目品牌的建设，从而提高市场关注度。 销售线 君山项目现场实景打动力很强，有很好的现场营销基础， 但硬伤是距市区较远。08年要注重运用强有力的广告手段 使有效客群到达现场使有效客群到达现场 ，从而实现营销从而实现营销。 品牌线品牌线 君山品牌印象回顾君山品牌印象回顾 2007年君山广告推广较凌乱，缺乏整体性，8月以后以“群山 · 河湖 · 高 尔夫尔夫”作为主广告语但媒体发布作为主广告语但媒体发布量很小很小 ，市场声音市场声音不够大够大。事实上事实上君山山 项目至今为止并没有产生明显的市场印记。 项目 体量 主业 球场状况 山水景观 乡村 55套（自持） 球场 54洞 潮白河 鸿华鸿华 百余套百余套 球场球场 1818洞洞 无无 碧海方舟 55套 球场 27洞 无 华彬 138套 球场 45洞 燕山 龙熙顺景 1163套 别墅 18洞 无 云佛山／云蒙山／ 君山君山 400400余套余套 （（仅西区仅西区 ）） 别墅别墅 1818洞洞 燕山燕山 ／／密云水库密云水库 ／／ 白河／京密引水渠 可以看到可以看到 ，在北京所有高尔夫别墅项目中在北京所有高尔夫别墅项目中 ， 我们是唯一的一个拥有大山大水的且具规模的的别墅生活区 做第一做第一 在08年的品牌形象建设中， 君山应塑造北京景观