星河项目市场推广策略提案.pdf

星河项目策略提案 星河项目市场推广策略提案 星河项目策略提案 星河地产中心区项目是星河地产继星河名居、星河雅 居等又一力作。要保持并提升星河地产的品牌形象，应就 本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更深的品牌内 涵，才可能在激烈楼市竞争中脱颖而出。 据此，我们为本项目提出初步的策略构想。 星河项目策略提案 最适合的最具竞争力 最适合的最具竞争力 星河项目策略提案 目录 • 透视中心区 • 项目SWOT分析 • 目标群体分析 • 项目定位 • 广告表现策略 • 广告阶段性规划与主题 星河项目策略提案 透视中心区 中心区规划 深圳未来的 经济、行政、文化、金融、贸易、信息、会展、 生活中心 小结：中心区——21世纪深圳的“城市心脏” 现在、末来的热点， 万众瞩目的焦点！ 星河项目策略提案 项目SWOT （营销）分析 星河项目策略提案 优势（Strength ）： •地段位置极具升值潜力（处CBD辐射区）。 •成熟的小区配套设施。 （ 活动中心、幼儿园、邮电所、社区健康服务、商业配 套设施等） •时尚的现代派建筑风格 •九栋高层、视野开阔，风光一览无疑。 •莲花山、够物公园、海景等辅助环境。 •将成为中心区标志性建筑之一。 星河项目策略提案 劣势（Weakness ） •容积率 高 •绿化率 低 •项目尚无个性鲜明的品牌形象 任何事物都有他的劣势，重要的是我们如何去 认识他，并化解他。 星河项目策略提案 机会（Opportunity ） •市中心配套工程将辐射我们 （地铁站、市民中心、青少年宫） •中心区将做为深圳发展的重中之重 •中心区可使用的土地将越来越少 星河项目策略提案 威胁（Threat ） •市中心区项目属性较为相似项目楼盘 •市中心区以外，容积率较低，绿化率较高，价格 比我们低15％－20 ％的楼盘。（较弱） 星河项目策略提案 我们必须强化优势，弱化劣势。才能让我们的项目 在激烈的市场竞争中长驱直入。 星河项目策略提案 重度目标群体及其特征 （1）年龄在30 －40岁之间,以二次置业和多 次置业人士为主。 （2 ）外企大企业（管理人员 高科技人 员） 中型私营业主 金融业 证劵投资人士 其他有中心区“情结”之人士 (3) 香港人士 星河项目策略提案 他们多为—— •行业的中坚力量，企业、公司的风云人物 •综合素质高、有品味 •较为富有但不过分张扬，有内涵 星河项目策略提案 主力目标群体的工作态度 •事业初具规模，积极努力拓展公司业务，让强者更强， 追求更高层次的境界。 •不只注重眼前，更注重将来，目光很长远。 •不怕挑战，只怕没有对手。最大的成就感就是打败自 己的