神州数码大厦营销推广策略.pdf

神州数码大厦营销推广策略 思维模式 思维模式 实现销售 营销推广 产品自身条件 市场供应 突破点 市场空白点 市场需求 市场供应分析 市场供应分析 中关村区域办公类物业市场现状 本案竞争区域划分  核心竞争区——苏州街沿线  辐射竞争区—— 中关村西区  泛竞争区—— 中关村科学城 市场供应分析 市场供应分析 市场供应分析 市场供应分析 写字楼市场项目分类 档次 售价（元/㎡） 代表项目 顶级写字楼 16000-19000 理想国际、辉煌时代、金融中 心 高端写字楼 12000— 15000 银科、左岸、银谷、银网 商务公寓 8000—9500 亿城、长远天地、财 智、 市场销售现状 市场销售现状  顶级写字楼售价在16000-19000元/㎡，具有顶级的产 品 配置，销售处于有价无市的状态。  高端写字楼售价在12000— 15000元/㎡，产品配置趋于 同质化，进入差异化的营销时代，通过差异化的营销 手段，引起市场观注，销售状态不愠不火 。  商务公寓售价在8000—9500元/㎡，在产品形式与写字 楼的趋同，因此备受市场追捧，销售十分乐观。 判断 判断  中关村写字楼整体售价偏高  商务公寓对写字楼市场冲击很大  价格在9000— 12000元/平米之 间的高品质写字楼为市场空白点 市场销售现状 市场销售现状 商务公寓与写字楼的对比分析 市场销售现状 市场销售现状 商务公寓在产品形态和品质上与写字楼的趋同，形成对写字楼 市场的强大冲击。 商务公寓热销的原因： ● 较低的价格 ● 良好的形象 ● 优惠的付款方式 ● 更长产权期 ● 客群规模充足 市场需求分析 市场需求分析 中关村现有以及为之服务的企业是市场需求主体 金融街 39 35 12 14 CBD商圈 金融街商圈 中关村 16 75 8 中关村商圈 其他 CBD 62 10 10 18 市场需求分析 市场需求分析 中关村成长型的中小私营企业占主要地位 合资企业 10.70% 外资企业 21.40% 国有企业 21.40% 私营企业 32.10%