2011胡庆余堂沉香化气胶囊浙江市场推广提案.pdf

两军相交，善谋者胜…… 今天我们将为胡庆余堂沉香化气胶囊制定2011年浙江市场推广方案，作为新上市 的品牌的品牌 ，我们要挑战的不止是众多的竞争品类品牌我们要挑战的不止是众多的竞争品类品牌 ，更是那更是那 ““挑花了眼挑花了眼””有固定品有固定品 牌选择的消费者。 知己知彼，百战不殆…… step1step1 step2step2 step3step3 市场特性分析 产品自身特性分析及定位 整体推广策略 STEP1STEP1. 市场特性分析市场特性分析 一、市场背景分析 胃药 抗生 胃肠 五官 素 道药 用药 感冒 药 感冒药 皮肤 止疼 药 药 国内药品零售市场，胃肠道药 是是仅次次于感冒药、抗抗生素的第第 非处方药五大主体 三大品类 现代社会生活节奏的加快现代社会生活节奏的加快 ，工作压力大工作压力大、精神紧张精神紧张 ，容易使植物神经功能性紊乱容易使植物神经功能性紊乱 ，从而导致胃从而导致胃 肠蠕动减慢，消化液分泌减少，出现上腹部饱胀不适、反酸、嗳气、食欲下降等消化道症状 ， 为诱发各类胃疾病提供了条件。不合理饮食使胃病的发病率有逐淅增高的趋势. 胃病患者日渐增多起来，有十人九胃病的说法，大部分人的胃都处于亚健康状态。 现代的人们，越来越重视自己的健康状况 ，健身场所爆满，食疗、针灸、足部按摩、ＳＰＡ甚 至各种偏方乐此不疲，粉墨登场 胃病患者数量多，密度高，且现代人越来越重视自己的健康状况 消费人群/人群特性 切入点：关爱健康 二、浙江胃药市场 浙江胃药市场最强劲的竞争对手：吗丁啉 趋利避害，寻求差异 （中西药的不同），放大优势 宣传点 中成中成药 ，，副作用副作用小 ，，养胃养胃乐胃胃 胡庆余堂，百年药王的品牌优势 STEP2STEP2. 产品自身特性分析产品自身特性分析 产品表现：盒装OTC胃药产品 市场愿景：胃病患者常用药 市场价格市场价格 ：2626元元 一、自身产品分析 中成药类肠 中成药类肠 理气疏肝 ，