西城品阁广告整合推广策略.pdf

为溢价而来为溢价而来！ 为品牌而来！ 小楼盘大焦点小楼盘大焦点，小户型大出味小户型大出味， 小空间大生活，小投入大享受！ 寻找价值寻找价值 地产有牛市也有熊市 政策有宽松也有高压 购买不再是住租之别购买不再是住租之别 深圳的小户型，都在卖什么？ 模式模式一：卖挑高空间卖挑高空间，如世界宫寓如世界宫寓//澎泊白金时代澎泊白金时代; 模式二：卖国际，如TT国际公寓等; 模式模式三：卖生活方式卖生活方式，如梅陇镇如梅陇镇//苹果园苹果园//卡罗社区等卡罗社区等 ; 模式四：卖中心价值，如星座传奇/星河世纪等; 模模式五：卖酒店公寓卖酒店公寓，如趣如趣园/京基系列京基系列/旭旭飞系列等系列等; 模式六：卖商务公寓，如世金汉宫/金茂礼都等/海滨假日; 模式七：卖产权酒店，如丽湾酒店/好时光系列等; 模式八：卖服务公寓，如置地逸轩等…… 找到支点（关键点），才能跷起价值的杠杆！ 西城品阁是西城品阁是一个命题作文个命题作文 案名及产品形态已经确认! 深圳乔本广告倡导深圳乔本广告倡导 ““地产整合地产整合””观观 : 从社会学、心理学、营销学、建筑学、园林规划、 产品等地产链条进行产品等地产链条进行系统而科学系统而科学的整合的整合。 采用采用 “市场市场·目标客户目标客户·项目本体项目本体” 三位一体定位法, 助推项目价值最大化营销助推项目价值最大化营销 。 宝安安，，未来深圳最具钱景的区域未来深圳最具钱景的区域 1、中国经济观察报披露惊人内幕根据深圳 城市发展战略报告,南山及宝安将继续填海160平方公 里里,政府有意将深圳中心区最终迁入西部政府有意将深圳中心区最终迁入西部。 2、随着宝安新中心区与西乡中心区的合并规划,深圳最大 的中心区诞生了的中心区诞生了,107107国道南北两个区域形成对峙国道南北两个区域形成对峙。 3、根据广东省双子座的发展考虑，宝安将成为广州和深 圳财富动脉线上的关键点。深圳作为滨海城市，西岸是国 际深圳都会和滨海融合得最好的区域。 4、西部通道贯通了,深南大道与宝安大道直达了,广深沿 江高速启动了江高速启动了,地铁地铁11号线延长了号线延长了,地铁地铁1010号线规划了号线规划了,路网路网 改变了传统的行为观与价值观。 55、依托于传统的产业优势与商业集群依托于传统的产业优势与商业集群,借助不断加快的城借助不断加快的城 市化步伐,宝城越来越受到广大置业者的青睐。 结论:面对西岸空前的舆论压力与现实竞争,西城品阁如何 从重兵包围中脱颖而出? 城市向西: 群雄并起，三国争霸 1、由于关内地产价格不断走高,龙岗主城远离特区,布吉无 法解决交通软肋,借助宝安国际规划布局,城市置业西进的 潮流优势明显。 22、广义的宝安地产广义的宝安地产,已经形成了宝安主城区与街道区同步已经形成了宝安主城区与街道区同步 发展的局面。其购买的半径逐步向特区与东莞扩大； 33、宝安主城区的地产呈现出中心片宝安主城区的地产呈现出中心片//宝城片宝城片//西乡片三足鼎西乡片三足鼎 立的局面,价格不断拔高,产品不断创新,形态应有尽有。 4、深圳投资客户与境外资本投资呈现前所未有的流动性, 跨区域\跨产品形态投资成为主流。 结论结论 ：：类比中心城的空城现状类比中心城的空城现状,西乡楼盘价格透支事实西乡楼盘价格透支事实,理理 性的投资者或置业者会更加趋同于宝城片今天的成熟与增 值的潜力。 重新审视宝城的价值 11、宝安早期的有钱人与公务员大多扎堆宝城宝安早期的有钱人与公务员大多扎堆宝城 ;;工业区及写工业区及写 字楼的白领构成了强劲的消费潜力和繁华的宝城。 2、一条路上,云集了天虹/沃尔玛/名典/好百年/肯德基/中 国银行/麦当劳/面点王等重磅商业,前进路成为钱进路,这 种景象可比深圳华强北。 33、城市面貌日异月新城市面貌日异月新,居住及租赁市场空前成熟与活跃居住及租赁市场空前成熟与活跃,数数 十年经营的精明商家岂肯南迁? 44、面对宝安政脉商脉良好的地缘优势面对宝安政脉商脉良好的地缘优势,西城品阁具有很好西城品阁具有很好 的市场前景,关键在于,我们如何准确把脉项目内质? 结论结论 ：从卖点到从卖点到买点点,从价格到价值从价格到价值,从满从满足销售完成到精销售完成到精 神品牌的建立,是本项目价值推广的关键点。 截止到2008年9月18日, 根据深圳国土局公布的官方数据根据深圳国土局公布的官方数据,, 宝安地产当日的新房成交价为18431元/平米. 除去高端项目的拉抬与当日成交的偶然性除去高端项目的拉抬与当日成交的偶然性,, 宝