2012年青华新农村社区项目营销推广方案.pdf

青华新农村社区项目 营销推广方案 锦城大地策划机构 2012年10月 项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群 客户定位 客户定位 体主要以周边居民和下属村庄的置业人群为主。 游离客户 全青华镇 重要客户群 重要客户 重要客户 重要客户群 来源：青华镇 核心客户 描述：教师、私营业主、企业中层 管理者、公务员、医生等 需求：二次置业、投资性客户 价值取向：考虑区位和环境，重视 价格 置业特征：注重生活，同时关注实 惠 核心客户群 核心客户群 来源：项目周边、下属村庄地区 描述：此类客户主要以婚房和改善居住性客户为主 需求：应对拆迁、改善居住环境、结婚购房 价值取向：关注价格、注重性价比 置业特征：比较理性、总价承受力有限 客户分析 核心客户分析—— 客户分析  周边居民分析 基本特征  多为三代同堂，村庄式院落居住，有改善居住环境的需求。  大多以农耕和小本生意为主，收入比较低，对价格很敏感。  部分乡村级干部或企业职员收入稍高，对价格有一定承受力。  下属村庄进镇置业者分析 基本特征  多为30岁左右的年轻人，务工返乡有一定积蓄，改善居住环境。  对价格承受能力一般，重视性价比。  收入有限，多考虑中小户型，即满足居住要求，又价格适中。 置业观念  同时都看重区位，重视升值潜力，但多没有置业经验。  首次置业者商住门面房为主。 客户分析 重要客户分析—— 客户分析  一般职员、泛公务员阶层分析 基本特征  部分30岁左右的年轻人，因为需改善居住用房，因此有买房需求。  另一部分是40岁以上的中年人，因为有一定积蓄而考虑投资。  还有一部分考虑婚房，注重生活品质。  私营业主、企业中层管理者分析 基本特征  年轻人多是考虑婚