康佳-端午节终端网锐LED推广方案.pdf

端午节终端网锐LED推广方案 2010年5月 活动目标 • 销售目标 • 6月12、13日； • 6月14—16日： – 总体目标：实现销售6万台，销售额为：3亿元； – 网锐LED上量：实现销售1.2万台，销售额为0.8亿元； • 市场目标： – 活动期间奥维市场占有率排名第一； • 品牌目标(与世界杯目标一致)： – 通过新增世界杯应用程序，深入对开发式平台的宣传，强化消费 者对网锐LED的认知。 产品及价格策略（与世界杯策略一致） • 产品策略： 高端重点上量：紧紧围绕主推LED的产品策略，全力把 网锐LED97系列作为LED主推上量产品； 老系列加强清理：活动期间同时关注分公司库存较大 的节能系列产品，应抓住本次促销契机加大消化力 度。 • 价格策略： 网锐LED高举高打，确保高端系列产品的利润； 分公司根据市场和竞品情况设置相应卡位机型和价格 活动主题及内容 • 活动主题： 端午佳节战世杯康佳网锐兴风暴 • 活动内容： – 终端布置： • 结合世界杯方案，对终端产品出样、陈列、演示；终端展厅的包装， 体感游戏区建设落到实处。 – 买赠及卡位价格促销： • 46寸LED：9999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于8600 元；42寸LED：7999元加送价值1399元的高清健康体感游戏套装；相当于 6100元； • 各分公司根据当地市场的特点和竞品的投入情况设置好相应尺寸段的液晶电 视卡位价格，抢占市场份额； • 分公司也可根据当地市场特点开展针对网锐LED产品的签名售机活动。 附世界杯促销期间LED作战图： 康佳世界杯促销网锐LED作战图 市场指 世界杯促 主要竞争品牌型号 打击策略 系列 定位 主要功能 竞品主要功能 导价 销价格 创维 海信 功能打击 赠品 LED32IS97N 4999 4499 网锐大礼包 创维：在线酷影，3G酷 全开放式平台，第二 LED37IS97N 7499 6499 内置开放式平台， 影，无线一键通，绚丽 代网锐LED，突出健 在线教育，高清健 广色域，LED靓彩光 康体感游戏概念，强 LED10系 97系列 LED40IS97N 主推上量 7499 康体感游戏，第二 T28系列 源；海信：Internet资 化体感游戏的高清显 列 价值1399元体 （如日中 代色轮技术，双重 讯，网上邻居，AI光感 示功能，突出二代色