关于提案的提案.pdf

人能拥有的赢取成功、获得认 可的最重要的质素， 莫过于 说话的能力。 关于提案的提案 • 提供原则性指导，但并非万能钥匙； • 集中于提案本身，帮助你组织和准备你 的提案 • 帮助你提高你提案时的表现 • 帮助你增强自信心 你每天都在提案 • 1000名听众的正式演讲 • 10名参加者的会议； • 一对一的业务讨论； • 餐桌上的交谈； 你在餐桌上运用的技巧中， 有80%同样适用于1000名听众的演讲中。 这些技巧是什么呢？ 决窍 提案的结构 提案的技巧 心理游戏 提案的组成部分 你的状态 内容 技巧 第一步：提案前 提案的结构 和 准备过程 有结构的提案帮你掌握主动 • 保持专注于开键问题 • 便于听众理解和接受 • 令听众感到 AM W全感 • 为你提供更多机会与听众沟通 预告：告诉他们你要告诉他们什么； 回顾：告诉他们你已经告诉他们什么； 重复 新信息 短暂的 长期的 记忆 记忆 不加重复 遗忘 提案的组成部分 1）目的； 2）信息； 3）听众； 4）利益； 5）主张； 6）证据； 7）需要的行动； 2 ）讯息 • 一句话，只用一句话，写下你希望 传达的讯息； • 如果需要几句话，你需要几次提 案； 3 ）听众 • 他们是谁？ • 谁是头儿？ • 谁是幕僚？ • 他们各自的职责是什么？ • 他们各自都有多大权力？ 听众？更多问题 • 他们期望从提案中得到什么？ • 他们对提案主题有多少了解？ • 他们对你和你的公司固有观点是什么？ • 他们的风格？他们的价值观念？ • 他们决策的程序和标准是什么？ 4 ）利益 见仁见智 不同人对同一事物给他们的利益 可能有完全不同的看法， 而每种看法都会有充足的理由。 5 ）主张 • 将所要传达的信息分解为不同 D 目F • 每一题目下的提出一个单一的 D张 F • T息 0提案的基础， D张 0提案的主要 部分 6 ）论据 • 每一项主张都要有充足的论据支持； • 对论据必须较真！ • 确认主张再组织论据（人才节省时 间）； • 在每一项主张和论据后都要做一总结； 7 ）行动 • 提案的目的通常都是形成某种行动； • 重申观点，催促行动； • 清楚陈述听从如何从提案中做