君乐宝酸奶新品定位及包装提案.pdf

君乐宝酸奶新品定位及包装提案 国韵康达国韵康达 ··锐基构锐基构 提报日期：2010年12月03 日 核心课题 寻找君乐宝酸奶新品的市场机会点 打造一个具有销售力的酸奶新品类 目 录 1 寻找市场机会点 2 产品策略 3 营销推广建议 酸奶发展战略基础分析总结 1 健康 享受 2 情感为主 酸奶 高端产品 功能为辅 消费核心 原则 以差异性策略塑造品牌， 4 提升 目标人群 现有 满足消费者渴望提升自我的情感利益， 自我 意识 市场格局 以此带来对产品的享受过程。 3 差异 制胜 酸奶市场不断细分、升级 原始型市场 口味型市场 功能型市场 蒙牛纤维新意 （含LABS） 伊利大果粒 伊利优品嘉人 蒙牛冠益乳椰果味 完达山老酸奶 光明大颗果粒 伊利LGG原味 味全优酪乳草莓 蒙牛LABS水果味 三元老北京酸奶 蒙牛LABS木糖醇 青海老酸奶 蒙牛老蒙古酸奶 三元大大果块 口味与功能混合市场 口味型市场 功能型市场 1、往大果粒趋势发展 1、LGG菌种 2、老酸奶近年很受市场欢迎 2、LABS菌种 竞争环境分析 从市场竞品现状来看，口味市场主要分为2大阵营： 果味酸奶 （搅拌型） 老酸奶 （凝固型） 酸牛奶口味发展的趋势分析 基料 + 添加物 酸牛奶 + 水果 酸牛奶口味发展的趋势分析 添加果粒 单果粒 果粒