三公仔小儿七星茶推广方案.pdf

三公仔小儿七星茶推广方案 三公仔小儿七星茶推广方案 报告人：廖九 2008年2月18 日 2008年2月18 日 广州王老吉药业有限公司 1 三公仔小儿七星茶推广方案 目录 一、SWOT分析 二、现状与目标 （一）产品策略 二、4P策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 侧重说明 （四）促销策略 2008年2月18 日 广州王老吉药业有限公司 2 三公仔小儿七星茶推广方案 SWOT分析 首先，我们从内部看看我们的优劣分析 强势 劣势 1、通路渠道/零售终端布置完 1、通路渠道/零售终端布置完 整，并在逐步完善中 整，但业绩太倚重华南 2、现有客户和消费者忠诚度高 2、经销商客户结构/数量（质 3、品牌知名度高 量）需要调整 4 、相对不错的营销团队 3、区域行销功能有所欠缺，在线 5、是公司的主力产品之一，在资 下推广规划方面，欠缺连续性和 源投入上有保障。 整合性 表一 2008年2月18 日 广州王老吉药业有限公司 3 三公仔小儿七星茶推广方案 SWOT分析 其次，我们从外部看看我们的机会与威胁分析 机会 威胁 1、品牌众多，但没有行业绝对领 1、巨型药企的介入 导者，如冰红茶的康师傅/统一 2、消费者（购买决策者：父母或 企业； 老人）教育成本大，风险高。 2、消费群教育不够，行业市场潜 3、产品包装规格单一 力大 4 、品项单一 3、国家对行业要求规范化 ５、推广过程中的一些行业限制 4 、通过加强“三公仔” 品牌的强 化，逐步让“三公仔”取代“七星茶” 。 表二 2008年2月18 日 广州王老吉药业有限公司 4 三公仔小儿七星茶推广方案 二、现状与目标 1、现状：七星茶行业品牌繁多，但行业内没有1~2个绝对的领导品牌 2、目标：三公仔=七星茶 3、推广策略：（此处略，见“三、4P策略分析” ） 2008年2月18 日 广州王老吉药业有限公司 5