金岸名都营销推广策略.pdf

目 录 第第一部分部分::推广原则推广原则 第二部分:推广策略 第三部分第三部分::传播策略传播策略 第四部分:推广销售执行 第五部分第五部分:分阶段销售策略分阶段销售策略 第六部分:合作纲要 第一部分:推广原则 一 、、行销推广原则行销推广原则：：  1、采用整合行销推广策略。  22、、 ““征服理性征服理性，，触动感性触动感性 ““。。  3、确立LOHAS生态生活及意识形态上的领导 者地位。  44、、营造强销期营造强销期。。 二、、行销推广思路行销推广思路：：  1、分期开盘，价格执行低开高走策略。  2、树立项目高端市场形象。  33、、强化项目卖点强化项目卖点。。  4、深掘关系客户。  55、、组成组成1010人以上的营销团队人以上的营销团队。。  6、对周边乡镇宣传、路演渗透。 第二部分:推广策略 一、策略核心 2008年整体策略整合的核心: 手法丰富 高效整合高效整合 强势出击 1、整合策略 产品核心产品核心 活动营销活动营销 媒介攻略 品牌营销 2、策略解析 ① 活动、媒介、品牌整合营销； ②② 体验式营销体验式营销；； ③ “利诱”消费者； ④ 吸引目标客户了解产品核心。 逐步实步实现我们的目标标： 产品 深入 品牌 专业 人心 服务 二二、、形象推广策略形象推广策略  前期前期：：以以 ““景观优势景观优势””为核心推广为核心推广。。  中后期中后期：：一种全新一种全新、、优雅的优雅的 ““生态健康生活生态健康生活 方式”。 三、全程推广主线与主题 主线主线：：LOHASLOHAS生活方式生活方式 什么是LOHAS？ 健康与持续的生活形态 一种新的健康生活形态 一种二十一世纪的新生活方式 追求健康，也兼顾环保，为地球着想 LOHAS含有什么？ LOHAS生活态度：乐观、豁达、包容、富有爱心。 LOHAS生活方式：运动、健康、简单的生活状态。 LOHAS居住观念: 自然、绿色、环保、可持续发展。 LOHAS人生观： 热爱生命、保持健康的身心、保 护自然资源。 我们叫什么我们叫什么？？  拟定案名拟定案名威氏天下之金岸名都威氏天下之金岸名都  释义：  “威威氏天下天下”：提升提升开发商知名度发商知名度，打造系列品牌打造系列品牌。  “金岸”：滨临昌江，江岸风情，别有风味。  “名都”：大盘规模，身份象征，都市生活。  备选案名 威氏天下之水木嘉年华，威氏天下之江南水 郡，威氏天下之滨江御景。 我们是什么？  定位语滨江风情，园林生活  释义释义：  滨江风情：“智者乐水”，昌江之水可养眼、可养 心心，更可滋润生活更可滋润生活。临水而居临水而居，自然健康自然健康。  园林生活：人民公园秀美，金岸名都庞大，引领景 德镇步入德镇步入 “园林生活园林生活”时代时代、 “大