博思堂策略宝典创作策略.pdf

BIRTHIDEA博博思堂堂 [[ 移花接木移花接木]] { 策略宝典} 之之 创作策略宝典 [ 博思堂策略历程] 1996年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 6点韬略 * 5点1线 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 [ 第第4宝典宝典] 创作策略宝典 [ 创作策略心法] 庖丁5刀 1、核心卖点 2 、项目名称 33、推广主题推广主题 4 、创作构架 5、创意延展 [ 第第5宝典宝典] 刀点 [ 庖丁5刀第2重境界] 刀点刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点刀点一旦确立旦确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀； [ 刀点心法之1 ] 55刀的刀点在哪里刀的刀点在哪里？？ 刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点； 是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点项目的差异性是所有攻击策略的起点；； [ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里项目的差异性在哪里？？ 刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼， 进进一步形象表现化步形象表现化，成为项目与买家沟通的桥成为项目与买家沟通的桥；； [[ 刀点心法之刀点心法之33 ]] 发展商考虑的目标是什么？ 刀点：市场的地位 每个项目都有卖点， 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同， 或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格， 但有但有一点不变点不变，每个项目都要找到市场的位置每个项目都要找到市场的位置；； [ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立市场的地位如何确立？？ 刀点：卖点的再度整合 差异性的出现，形成出招的核心，但招式需要进一步整合， 即以差异性的卖点作为核心主线， 针对差异性统针对差异性统一卖点关联卖点关联、主题关联主题关联、名称关联名称关联、表现关联表现关联……;; [ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续卖点整合如何延续？？ 刀点：庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展; 5刀在必须在启动之前非常明确； 每个部分必须击穿市场每个部分必须击穿市场；； 整个市场攻击的力量才能全面建立； [[ 刀点的点的3种破招式种破招式