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第六都二期一批——营销策略总纲
长沙世联地产第六都项目组
2012年7月
报告结构
1 目标及核心问题
2 项目本体分析
3 市场分析
4 客户分析
5 营销策略
6 营销策略执行
第一章 目标及核心问题
营销目标初定
超越普通品质城央住宅，比肩江景豪宅。
价格目标 2012年推出13#、21#，实现销售2.2亿，实现均价
约9300元/ ㎡。
二期作为一期升级产品线，旨在打造升级版城央豪宅
项目目标 标签。
延续湘电、建鸿达在城市央区运营商的领导地位;
品牌目标
第六都二期势在成为央区运营商的标识性名牌。
目标下的核心问题
通过提升项目价值达成提升价格的目标，使其在短时
价格突破 间内积累足够的目标客户，选择有利时机入市，均价突
破片区价格，引领市场。
建立差异化高端豪宅级别感，概念及形象远离对手，
项目豪宅范 产品全面领先，注重细节，在现有展示基础上，添加豪
宅元素和标签，突出高形象和高展示价值，突出资源稀
缺，树立城市中心第一豪宅形象。
第二章 项目本体分析
基础技术指标 2/3期——项目培育期、价值强化期
30万方——城央大盘（整盘70万方）
48%绿化率——长沙住宅鲜有的高绿化率
2.99容积率——普宅超低容积率、高舒适度
二期经济指标：
幼儿园
13# •用地面积：67809.4平米
21# •总建筑面积：273975平米
20# •其中住宅面积：198289.55
22# 19# •商业面积：1476.71
14#
•幼儿园面积：2937.24
•建筑密度：15.5%
17#
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