卖衣服店长年终总结.docxVIP

卖衣服的店长年终总结 　　服装店主对于一个服装店来说起着领头羊作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。以下是聘才网小编整理的服装店长年终工作总结，希望对你有所帮助。 篇一：卖衣服的店长年终总结  　　工作总结：  　　目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习XX男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习XX男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。  　　工作计划：  　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。  　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。  　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。  　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。  　　我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。  篇二：卖衣服的店长年终总结  　　一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长对内要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、……方方面面都要照顾到;对外协调好与酒店、同行、政府机关等的关系。任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。  　　店长的工作职责:  　　1.了解公司的经营方针，依据货品的特点和风格执行销售策略。  　　2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。  　　3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。  　　4.负责货品管理、盘点，帐簿、报表制作，工资核算、商品交接准确。  　　5.负责店铺内货品补齐、调配、商品陈列。  　　6.及时处理店铺出现的相关问题，不能处理的及时上报。  　　7.定时按季节、酒店生意制定促销活动。  　　8.每月月底提交工作总结，制定下月计划及目标，反馈相关问题。  　　9.激发导购工作激情，使店铺保持热烈、活泼气氛。  　　10.工作积极，树立榜样作用，工作失职不找任何借口。  　　店长的工作重点:  　　作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。  　　营业前：  　　1.开启电器及照明设备。  　　2.带领店员打扫店面卫生。  　　3.召开晨会：  　　①公司政策及当天营业计划的公布与传达。  　　②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。  　　③培训新员工，交流成功售卖技巧。  　　④激发工作热情，鼓舞员工士气。  　　4.清点货品，准备、清点备用金。  　　营业中：  　　1.检查导购人员仪容仪表，行为姿态、精神面貌。