中国豪宅进化史(20171026).pptx

豪宅的进化2 0 1 7PART ONE豪宅价值体系1何谓豪宅？！稀缺的先天资源占据城市核心的地段或者优良的自然资源高单价、大面积，整体价值完全脱离竞争层级，形成价格壁垒高高在上的价格顶级豪宅价值KPI发展阶段成熟阶段的豪宅发展主要是立足软件的突破，及软硬件的结合顶级硬件标准从设计理念到用材，从硬件到软性服务，全方位打造产品附加价值顶级客户需求顶级消费群体注重私享、影响力、艺术性硬件标准国内顶级豪宅硬件的8大“顶”级标准设计：大师之作——定制性、艺术性、地标性材质：国际品牌——货真价实、奢华、王室御用人文：时间元素——古树、山石、历史8大“顶”级标准空间：突破传统——尺度放大1.2倍以上、人性化功能：功能多元——室外功能室内化、享受性科技：高科技元素——时尚、精密、安全物业管理：5星级服务——金钥匙目前国内顶级豪宅在硬件的配套档次上已经趋向完善，但在软件的标准上，仅初步做到 “圈层生活”，而在私享、影响力、艺术性上缺乏深层次的挖掘。顶级消费趋向与顶级豪宅发展趋吻合，注重私享、影响力、艺术性顶级客户的需求对圈层乃至社会的影响力对资源的私享顶级豪宅客户构成：上海华府天地： 5-15亿身价的全球顶级富豪波托菲诺：市级及其以上的政界要人就有18位、文体明星36位、商界名流190位之多。 香蜜湖1号：深圳及周边城市的企业主、高级公务员和金领香港凯旋门：约一成是内地客户，主要来自北京、上海和深圳；另外四成是中港商人，其它为海外客户。加入社会顶层顶级的权贵圈对社会的影响：基金、捐赠对资源的绝对私享，而不仅是和别人一起观赏顶级豪宅客户的需求特征来源的多样性游艇、私人飞机、马会、高尔夫、顶级spa等艺术品、珠宝、其它奢侈享受品身份的顶级性对奢侈娱乐方式的热衷 对奢侈品的爱好 发展阶段产品的发展经历了三个阶段第四阶段第三阶段第二阶段第一阶段初级阶段高级阶段成熟阶段大外豪产品核心特征“大”；“低密度”资源依附金砖堆砌；符号营造；空间改变，空中别墅“体验点”打造立足于“产品氛围”、“服务”；注重私密性；注重享受性；注重专属化；产品价值诉求点大面子身份、体验、品质卓越、专属、创新、艺术顶级形象特征“别墅”物业类型为顶级形象；镶金带银，强调富贵符号；强调生活方式低调的奢华收藏品立足于产品硬件立足于产品软件立足于产品软硬相结合营销特征张扬外显，宣传产品的用材和资源的占有宣扬某种高尚的生活带来的身份低调奢华，强调圈内影响市场价格市场比较法定价价格与普通住宅价格比约为1.3：1前期市场比较法定价，后期稀缺性自我定价；价格比1.3：1跳至2-4：1稀缺性自我定价；价格比2-4：1代表项目银湖别墅星海国宝中信红树湾/波托菲诺万科十七英里/贝沙湾/凯旋门PART TWO豪宅实例2深圳华侨城--对中国传统文化资源与世界各国文化精粹的深度挖掘与利用，以人造旅游+地产为价值支撑深圳华侨城，位于深圳华侨城杜鹃山，是华侨城集团继锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗后兴建的国内最新一代大型主题公园，占地面积32万平方米。深圳华侨城充分运用现代休闲理念和高新娱乐科技手段，满足人们参与、体验的时尚旅游需求；深圳华侨城20年区域开发积累的的高端配套体系，经过资源整合后，极大的提升了波托菲诺的区域价值和居住价值配套分类配套设施区域价值住宅价值主题公园：民俗文化村、锦绣中华、世界之窗、欢乐谷文化艺术：何香凝美术馆、华厦艺术中心休闲娱乐：雕塑公园和走廊、OCT生态广场、保龄球馆、体育活动中心等以城市的配套体系来经营，功能齐全多样；配套设施同时面向社区和城市，满足需求；教育和医疗设施对住宅的影响度大；文化娱乐设施和酒店主要服务于城市，能全面提升区域的形象和档次。文化娱乐华侨城第一幼儿园南山实验学校华侨城小学华侨城中学暨南大学中旅学院教育华侨城医院医疗欢乐谷国际青年旅馆；海景酒店：4星级深圳湾大酒店： 4星级；威尼斯皇冠假日酒店：5星级酒店银行中国银行、工商银行、招商银行交通城市公共巴士、环华侨城生活小巴、汽车站泰禾佛山院子--坐落佛山新城核心地段，坐享众多市政配套，以“新中式院落别墅”为标准打造中国豪宅占地面积：120000平方米建筑面积：480000平方米容积率：3.99? 绿化率：30%停车位：车位数4022个。楼栋总数：24栋总户数：3880户楼层状况：项目由76栋别墅，24栋高层洋房组成，1栋高商业公寓和1栋商业广场。番禺星河湾--打破”地段，地段，还是地段“的房产定律占地面积：800000平方米建筑面积：1205351平方米总 户 数：7250户容 积 率：1.50绿 化 率：57%位于广州华南板块华南快速干线出口处，属于南村自然生态保护区，北邻旖旎珠江三支香水道，东部为植被良好的自然山坡。全面提升居住品质、生活品质城市景观品质，打造以舍得、用心、创新为特征的新型地产开发模式。番禺星