3期别墅推售策略.pdf

谨呈：鸿荣源地产 08年3期别墅推售策略 写在前面的话: 公园大地 自07年4月开始销售以来, 共推出171084.18平米 ，1087套住 宅 ，总体销售 1069 11平米 （占推出面积 的62.49% ） ，销售套数711套 （推 出套数的65.41% ） ，销售额 17.11亿 。共登记 11800批上 门客户.世联地产 项 目组 已接触项 目1个星期的时间,已应贵司要求完成春节营销安排和 08年推售及 回款计划,本次报告是为解决年后立刻推售的别墅产品而 出具的别墅推售策略,本报告的相 关资料收集和熟悉时间较短 ，因此 本报告主要针对别墅推售进行展开。针对公园大地 为持续销售的大盘,项 目 组将在年后提供08年推售策略进行详细分析,形成年度推售的最终推 售策略. ２００８目标 全年回款 15亿 目 标 ‹ 实现目标意味着  ‹实现目标意味着 •  上半年必须实现：  1期、2期及2期加推单位消化80%，实现7.9亿销 售金额 年内必须加推5万­8万平米以上，实现8­10亿的销 售额 08年的任务非常的艰巨  08年项目需要处于一个持续热销的状态，别墅的 推售肩任项目08年销售起势的艰巨任务 目 标 目 标 政策及市场分析 政策及市场分析 1 竞争分析 竞争分析 目标下的目标下的问题 问题 2 目标下的问题 客户分析 客户分析 战略分析 目标的实现之道 战略分析 3 目标的实现之道 策略执行 4 策略执行 项目背景：80万建筑面积，产品涵盖别墅到高层，2房到5房 ，分10期开发低密度大社 区.2008年3月即将推出的25席别墅，位于整个社区的正中央，拥有良好的景观资源，且 环境纯粹； 项 目总指标 规划用地：36.46 万平方米 总建筑面积： 二期加推 82.66万平方米 住宅可售建筑面 二期 积：57.92万平方 米 商业建筑面积： 1.41万平方米 幼儿园面积：1.05 万平方米 加推别墅 建筑层数：3-32层 25套 一期 建筑容积率：1.79 建筑覆盖率： 二期加推 28.74% 绿化率：33.49% 总户数：约3800户