红山亚热带风情国际社区二组团推广策略.pdf

再出发 红山亚热带风情国际社区二组团推广策略 成都青瓷机构ChengDu B’China 2010.11.19 首先，祝贺大家。一组团胜利迎来开盘售罄。 这个消息对于红山来说，是个好消息，也预示了前所未有的挑战。 好在：顺利回款，探市成功，压力减小； 挑战：通过前期客户积累分析，本地具备消费力的客户， 均可在一组团进行消化，如何续写传奇？ 针对这个问题，青瓷已与宏义达成共识：寻找外地客源。 往外销！ 但是 外地客户凭什么不远千里来攀枝花买房？ 凭什么？ 假如你是我们的客户，请列举出你在攀枝花买红山国际社区的理由。 大盘、山地高尔夫、别墅越来越少（《关于进一步加强房地产用地和 建设管理调控的通知》规定）、北纬26度的气候条件、温泉、投资、 价格便宜（相对一、二线城市）、旅游度假、宏义品牌效应…………？ 找到【凭什么】，也便知道【拼什么】 提到攀枝花，第一印象是什么？ 炼钢的，山旮旯。 “还有其他印象吗？” “暂时只想到这些。” ——一位外地受访者这样谈到。 于是首先，我们必须改变【外地人】对【攀枝花】的印象，告诉他们一个全新的攀枝花 ——因为二组团的客户很大一部分将会是外地客户。 相对于前期的推广，这是一个新课题。所以我们把本次提案主题命名为： 再出发 【继一组团成功之后的另一次出击】 寻根溯源， 【攀枝花】这座城市应该传递给外界一个怎样的形象？ 攀枝花是什么 攀枝花是 全国唯一以花命名的城市、四川省区域中心城市之一， 川西南、滇西北最大城市、四川南部地区最富裕城市， 四川省重点打造的4个大城市之一 攀枝花是 一座年轻的城市，只有45年历史 也是一座资源开发型城市、工业城市、移民城市、山地城市。 钢城 这是毋庸置疑的最初印象。 通过对这个印象的传播，重新唤起国人对攀枝花的记忆。 攀枝花是 “第一批挺进攀枝花移民，是交通部公路二局四处。 1964年10月7 日,该处4166人进驻攀枝花筑路，开启了攀枝花建设的历史。 随后，从全国各地赶来的移民大潮兴起。攀枝花，从1964年开始，被写入 了几代中国人的记忆、血液中，永生难以忘怀。” ——《攀枝花档案》 「这是一座悲壮的城市，多少人为之奉献了一生年华，为共和国的崛起， 贡献了全部的力量」 攀枝花是 移民城。英雄花。 回望攀枝花的40余年荏苒光阴，用这两个词加以表述，再准确不过了。 ——《四川日报》 攀枝花 中国不会忘记 「这是一座悲壮的城市，多少人为之奉献了一生年华，为共和国的崛起， 贡献了全部的力量」。——《国家档案》 感谢有了你们，感谢有了攀枝花， 所以中国才有了“钒钛之都”的美誉； 所以我们今天，可以在天空自由飞翔、太空里自在遨游； 所以我们的生活因此丰富多彩起来；