绿色产品分销策略.pdf

绿色产品分销策略 中国应如何开发日本绿色食品市场 日本绿色食品市场分析 有机农产品的消费心理已成气候 日本绿色食品的流通方式（产直、共同 购买方式；专门者组织；超级市场、百 货商店及有机农产品专门商店） 日本绿色食品市场的前景 中国应如何开发日本绿色食品市场 中国绿色食品市场的现状 中国绿色食品市场概况 中国绿色食品市场发展不容乐观 我国绿色食品出口的比较优势 中国应如何开发日本绿色食品市场 中国绿色食品打入日本市场的建议 研究日本有机农产品的技术规格，制定世界一 流的绿色食品出口标准 对绿色食品出口进行统一管理 价格战略 大力宣传、促销，提高知名度  国家对绿色食品的开发给予大力扶植 积极与日本农林水产省和有机农产品的民间组 织进行政府、民间的交流，交换、收集信息 讨论题 你认为影响日本绿色食品分销渠道的因 素有哪些？ 试设计我国绿色食品进入日本市场的分 销渠道模式？ 你认为日本的绿色食品分销形式对我国 有哪些借鉴意义？ “中南海”——另辟蹊径创新 在日本市场，“ 中南海”是中国卷烟出口的骄 傲，并且直到今天，它仍然是中国卷烟出口量 最大的品牌。 北京卷烟厂紧紧抓住技术创新的机遇，顺应市 场的发展变化； “ 中南海” 品牌的日本代理商太丰商社，在太丰 商社的努力下，“ 中南海” 品牌进入了日烟公司 的配送中心， “ 中南海”又成功打入了24小时营业的 “711”连 锁店。 内容描述 绿色产品分销渠道的类型与特点 绿色产品分销渠道的选择 绿色产品分销渠道的管理 建立与绿色产品分销相配套的绿色通道 企业绿色营销中，能否找出和选择正确 有效的绿色渠道是整个绿色营销能否顺 利进行下去的一个关键环节，这主要体 现在以下两方面： 运输环节 供、销中间商的选择 绿色产品分销渠道的类型与特点 绿色产品分销渠道的类型： 绿色产品分销渠道，也称绿色产品 分配渠道或配销通路，是指绿色产品从 生产者手中转移到消费者手中所经过的 由众多执行不同职能、具有不同名称的 各中间商连接起来形成的通道。 绿色产品分销渠道的类型与特点 绿色产品分销渠道的特点： 一体化 专门化与大众化相结合 层次化与针对性 绿色产品分销渠道的选择 绿色产品分销渠道的选择要求 使用绿色通道 降低分销过程中的浪费 在分销环节上简化供应环节，以节省资 源消耗 绿色产品分销渠道的选择 影响绿色产品分销渠道选择的因素 企业在绿色产品分销渠道选择 时既有双向选择的问题，也有受有 关绿色产品本身特点、消费需求特 性、宏微观环境等因素的影响和制 约的问题。 绿色产品分销渠道的选择 绿色产品分销渠道的选择策略 确定渠道模式或渠道长度 确定中间商数目 规定分销渠道成员的条件与责任 我国绿色产品的分销现状 绿色食品的流通问题已被看好，但在大 多数地区，我国绿色食品的流通渠道还 很不健全，另外，我国的绿色食品大都 是处在一种分散经营的状态，很少有专 职绿色食品经销商 绿色家电的市场销售大都是借助家电企 业原有的较为成熟的销售渠道 至于其他行业，由于绿色产品的发展非常不充 分，大都是采用厂家直销．或者是通过专门的 展销会、订货会进行销售。还有很大一‘部分则 是依靠政府强制推行使用的。 因此，建立和开辟更多的绿色通道，加快我国 绿色产品的分销，促进绿色市场的形成和发 展，对于提高生态环境质量和改善社会生活质 量．都具有至关重要的作用。 绿色产品分销渠道的管理 绿色产品分销渠道的分类管理 由于绿色产品所具有的某些特 性，其分销