第七章 促销策略.pdf

第七章 促销策略 第七章 促销策略 第一节 促销组合决策 第一节 促销组合决策 第二节 广告 第二节 广告 第三节 销售促进 第三节 销售促进 第四节 公共关系 第四节 公共关系 第五节 人员推销 第五节 人员推销 第一节 促销组合决策 第一节 促销组合决策  促销的含义和方式  促销的含义和方式  促销的目标和作用  促销组合的含义  促销组合的含义  影响促销组合策略的因素 促销的含义和方式 促销的含义和方式 促销：营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方 促销： 式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的 产品，以达到扩大销售的目的。实质就是营销者与购买者和 潜在购买者之间的信息沟通。 促销的方式 广告：传递有关企业及产品的信息 营业推广：增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产 品 公共关系：改善企业在公众心目中的形象 人员推销：面对面地说服顾客购买产品 促销的目标和作用 促销的目标 促销的作用 提供信息 激发消费者对一 增加需求 类产品的需求 产品差异化 塑造企业形象， 强调产品价 值 打出知名度 稳定销售 提高企业信誉， 加大信任度 影响用户决策， 帮助用户消费， 建立偏爱度 触发消费点 促销组合的含义 促销组合的含义 促销组合——为了以最小的成本投入，获取最大的经济 促销组合—— 效益，企业需要对各种不同的促销活动进行有机组合，使 企业的全部促销活动互相配合，协调一致，最大限度地发 挥整体效果，从而顺利实现促销目标 促销策略组合 促销策略组合 人员推销 广告宣传 营业推广 公共宣传 人员推销 广告宣传 营业推广 公共宣传 影响促销组合策略的因素 影响促销组合策略的因素 